客户关系管理案例:美国沃尔玛超市. 沃尔玛能够跨越多个渠道收集**详细的顾 客信息,并且能够造就灵活、高速供应链 的信息技术系统。 |
20%的大客户为企业带来了80%的或利润,“得大客户者,得天下”,已成为不少企业的共识。然而,正因为大客户对企业如此重要,你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户,如何提高大客户忠诚度,与大客户保持长久关系已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中,企业究竟要如何做?
企业在了解客户的群体特征和行为特征后才能做到“一对一”的服务。在大客户服务中要注重利用E时代的各项信息技术为客户提供多种沟通渠道,但同时企业与客户之间的沟通不能完全被自动化的机器所代替,同时还应采取更为亲切和人情化的沟通方式.
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客户关系管理注重的是与客户的交流,企业的 |
客户服务主要是用于**及时的获得问题客 |