企业营销体系培训
同质化、低利润困境、经营瓶颈,对于广大中小企业来说,这三个问题史总萦绕心中,不解决,大浪淘沙,很容易折戟沉沙!但今天,无论大企业还是中小企业,面对的问题其实只有一个,在经济新常态的影响下,如何去理解新的消费者?如何去指定新的营销战略?拟定心的营销战法?如何完善自身营销体系?本课程为你解答。
模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略
1 重新认知“营销”:为客户创造真正的价值
1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思
1.2 企业基本功能:大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告
1.3 中国营销现状:企业对营销本身没有系统和全面的掌握
2 制定营销战略:创造他人无可取代的地位
2.1 STP:系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分
2.2 你在销售什么?*的成功源于对产品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向?五种市场选择策略
3 极度竞争时代的生存之道:差异化
3.1 突破同质化困境:用 1%的不同赢取 100%的市场
3.2 只要你想,所有产品都可以实现差异化:差异化的三条路径
3.3 差异化策略的七个原则&三个命门
逆势增长落地工具:寻找差异化的九大方法
模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则
1 品牌无捷径:品牌位于心智中
1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题
1.2 品牌始终没变过的核心作用
1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件
2 品牌有捷径:创造一个新品类
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、生产力、最有用的途径
2.3 不花钱做品牌的几个出路
3 打造强势品牌:完善企业顶层设计
3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器
3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里:品牌建设六要素
逆势增长落地工具:小公司品牌化六个策略
模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合
1 线下营销:推动征服顾客的体验式营销
1.1 传统渠道的未来发展大势
1.2 把握体验式营销的核心
逆势增长落地工具:体验式营销五要素
2 线上营销:开展低投高产的内容营销
2.1 B2C 的“营销策略*”
2.2 内容营销的九大优势与三个关键点
逆势增长落地工具:内容营销六大原则
3 行业营销:实行风险逆转甩开竞争对手
3.1 经济条件不好的时候,对客户好一点
3.2 让客户全方位满意的方法
逆势增长落地工具:风险逆转五步法
模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队
1 宏观层面:导入战胜一切困难的极限主义营销文化
1.1 大衰退时期,高绩效企业和低绩效企业的重大区别
1.2 拼命三郎精神:营销文化的精髓是营销理念与其价值观
1.3 建立一种标志:营销文化的价值在于构筑企业核心能力
2 中观层面:开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系
2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”:柔性营销模式
2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”:四步销售流程
2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”:系统成交工具
2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”:销售语言剧本
3 微观层面:设置让业务员玩命干的三极激励机制
3.1 一极激励:鼓励全员达成销售指标
3.2 二极激励:刺激超额达成销售指标者
3.3 三极激励:不额外投入,实现超强激励效果
逆势增长落地工具:三种具体、有效的极限主义方法
模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘
建立大局观并运筹帷幄,是每一位管理者追求的境界。这不仅需要深厚的专业知...
仓库安全管理是确保仓库内人员、设备和货物免受损害的重要工作,主...
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企业营销体系培训课程通常包括以下内容: 1. 市场营销基础:介绍市场营销的基本概念、原则和策略,包括市场定位、目标市场分析、差异化优势等。 2. 客户洞察与市场调研:讲解如何进行客户洞察和市场调研,了解目标客户群体的需求、偏好和购买决策过程,为制定有效的营销策略提供依据。 3. 品牌管理:介绍品牌管理的理念和方法,包括品牌定位、品牌传播、品牌声誉建设等。培养学员对品牌价值的理解和塑造品牌形象的能力。 ...
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建立企业的营销体系是一个重要而复杂的过程,以下是一些步骤和建议,帮助您开始构建一个有效的营销体系: 1. 定义目标受众:明确您的目标市场和受众群体。了解他们的需求、偏好和购买行为,以便为他们定制营销策略。 2. 建立品牌识别:塑造和推广强大的品牌识别,包括标志、标语、品牌声誉等。确保品牌形象与目标受众的价值观和期望相符。 3. 进行市场调研:进行市场调研,了解竞争对手、行业趋势和市场机会。通过数据收集和分析,获得...
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营销体系建设培训 全面提升企业营销能力,助力企业赢得市场竞争胜利! 点击咨询 营销团队的打造是企业的重中之重,打造一支虎狼之师,便可攻城略地,所向披靡,如何能组织一支高效的团队,有哪些好的方法?组建团队的过程中我们通常都有哪些误区?面对消极的团队我们应该怎么办?互...
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营销培训体系通常涵盖以下内容: 1. 市场营销基础知识:介绍市场营销的基本概念、原则和理论。包括市场定位、目标市场分析、差异化优势等。 2. 市场调研与数据分析:培养学员进行市场调研和数据分析的能力,了解市场情况和竞争环境,以便制定有效的营销策略。 3. 产品与品牌管理:学习产品和品牌管理的基本概念和技巧,包括产品规划、品牌定位、产品生命周期管理等。 4. 渠道管理与分销策略:探讨渠道管...
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