谈判技巧培训
我们都知识谈判技巧的重要性。然而,如何成为一位出类拔萃的谈判专家呢?别担心,我们为您准备了一场谈判技巧培训,让您以全新的姿态占据商业谈判的制高点!
我们注重实战,将为您提供独特的培训体验。从基本的沟通技巧到高级的谈判策略,我们的课程将全方位覆盖您的需求,帮助您在谈判桌上游刃有余。
第 一 章、原理与困难
●优势谈判的基本原理
●谈判优势的三大要素
●优势谈判的三大困局
工具:谈判总规律
第二章、目标的设定
●谈判局势——综合优势的对比
●谈判趋势——未来趋势的判断
●制定目标——定下谈判的目标
第三章、谈判的准备
●资源整合(取势)
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁(们)谈判最合适
●态度准备(借势)
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
●谈判策略(造势)
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具:谈判武器库
案例:拿下美国大使馆准备了些啥?
第四章、前期布局——消除对抗
●局势——优势劣势的判断
●态度——解除双方的对抗
●需求——了解对方的诉求
●方案——超越对方的期望
●成交——从不情愿到僵持
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
●局势——优势劣势重判断
●态度——谁来打破僵局如何打破
●需求——拖延中寻找突破口
●方案——双方妥协的*策略
●成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统
第六章、后期结局——打破僵局
局势——优势劣势重判断
态度——谁来打破僵局如何打破
需求——拖延中寻找突破口
方案——双方妥协的*策略
成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统
第七章、与外国谈判
严谨的日本、德国人
精明的犹太人、阿拉伯人
傲慢的美国人、欧洲人
懒散的印度人、东亚人
一,国际贸易对国民的作用 1.增加国民福利。2.满足国民不...
你是否在寻找构建高效职位体系的方法?《职位体系设计与职位评估》课程将为...
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无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形: 1.报价过低,让对对方钻了空子; 2.没守住最后防线,让对方突破了你的阵地; 3.谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训,你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法,和对方进行一场唇枪舌剑的谈判,达到互惠互利的共赢目标。 ...
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作为一名加盟商,与潜在的加盟商进行销售谈判是非常重要的一环。在销售谈判中,我们需要通过有效的技巧和策略,来说服潜在的加盟商,让他们选择加入我们的品牌。以下是几个加盟商销售谈判技巧: 1. 了解潜在加盟商的需求和目标 在销售谈判之前,我们需要了解潜在加盟商的需求和目标。这包括他们的经济状况、行业背景、加盟意愿等方面。通过了解他们的需求和目标,我们可以更好地定位我们的品牌优势,从而更好地说服他们加入我们的品牌。 2....
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商务谈判中有许多有效的谈判技巧,下面列举几个常用的: 1. 倾听和提问:倾听对方并提问是有效的谈判技巧之一。通过积极倾听对方,理解他们的需求和意见。合理地提出问题可以帮助你获取更多关键信息,并在谈判过程中更好地引导对话。 2. 透明和诚实:诚信和透明是建立良好商务关系的基石。在谈判中坚持诚实,避免故意隐瞒信息或误导对方。诚实与透明会赢得对方的信任,并为达成共同意见铺平道路。 3. 设定明确目标:在进入谈判之前,明...
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