大客户开发培训课程的内容应该根据企业的实际情况和目标市场的需求进行定制。以下是一些常见的课程内容建议：

1. 大客户开发策略：介绍大客户开发的重要性和战略意义，解析大客户开发的基本原则和方法，帮助参训者了解如何寻找、吸引和争取大客户。

2. 销售技巧与沟通技巧：培训销售人员的谈判技巧、演示技巧和沟通技巧。包括如何有效地与大客户建立联系，如何了解和理解客户需求，并如何推广和销售产品或服务。

3. 客户分析和洞察力：教授如何进行客户分析，深入了解大客户的行业背景、公司战略、竞争优势等。培养灵活的思维方式，发现客户的需求和机会点，并提供相应的解决方案。

4. 关系管理和客户服务：强调建立长期合作关系的重要性，介绍如何与大客户建立稳固、互惠互利的合作关系。培训参训者在客户服务方面的技巧，包括如何提供个性化服务、解决客户问题和提供增值服务。

5. 市场分析和竞争战略：通过市场分析工具和方法，教授如何识别目标市场的机会和挑战。讲解竞争对手的情况，帮助参训者制定有针对性的竞争策略和差异化方案。

6. 跟进和维护：介绍大客户开发过程中的跟进和维护策略，培养跟进意识和能力。包括定期沟通、关怀和反馈的重要性，以及如何有效地管理和维护大客户关系。

7. 实战案例分析：通过实际案例分析，讨论成功的大客户开发案例和失败案例，从中吸取经验教训，并启发参训者的创新思维和行动计划。

在开设培训课程之前，建议企业根据自身需求和参训者的背景，与专业的培训机构或顾问团队合作，进行需求调研和课程设计。这样可以确保培训课程的内容与企业的具体情况和目标市场需求相匹配，实现最佳的培训效果。