要开发大客户，以下是一些建议：

1.  深入了解目标客户：仔细研究和了解目标大客户的行业、需求和挑战，包括他们的产品和服务要求、决策流程、资源约束等，为定制化销售策略提供基础。

2. 个性化定制化销售策略：根据对目标大客户的了解，定制化销售策略和方案，以突出个性化价值主张和满足客户特定需求，从而吸引他们的关注和兴趣。

3. 建立关系网络和联络人：通过参与行业活动、参加会议、网络社交等途径，与目标大客户的决策者、意见领袖和关键利益相关方建立联系和关系网络，增加信任度和合作机会。

4. 提供高品质的产品与服务：追求卓越品质是吸引和留住大客户的关键。确保所提供的产品和服务能够满足大客户的期望，并超出其预期，建立良好的口碑和信誉。

5. 灵活适应客户需求和变化：大客户通常有多变的需求和要求，要有灵活的态度和解决方案，满足其不同阶段的需求，并及时调整和优化服务。

总之，开发大客户需要有针对性的销售策略、卓越的产品和服务质量、良好的合作关系以及持续的关心和支持。