想要在销售领域脱颖而出,就不能只停留在表面的推销,更需要深入挖掘顾客需求,提供针对性解决方案。因此,我们特别推出顾问式营销技能培训及案例解析,为您揭秘成功销售的内幕!
通过本次培训,不仅可以提升您的销售技能,更能够开拓销售思路,洞悉客户心理,提高成交率。无论您是销售新手还是资深业务人士,都能在这里找到适合自己的培训内容,迎接挑战,引领未来!
一、什么是顾问式营销
1. 顾问式营销的定义
2. 与一般营销的差异
二、营销准备意在笔先
1. 目标制定
2. 建立自信
1) 状态调整
2) 预习演练
三、客户接触锚定效应
1. 如何建立他信
2. 营销从提供服务开始
3. 标准化服务
4. 个性化服务
5. 知识传播
6. 铺垫循环
四、潜移默化引导需求
1. 影响性问题:如果这样……会怎样
2. 倾听并提问,找到隐性需求的技巧
3. 预见性
4. 解决没话题的尴尬处境
五、产品讲解准确表达
1. FABE的核心所在
2. FABE的进阶技能
3. 告诉是什么,也要为什么
六、异议处理春风化雨
1. 异议处理5步法
2. 转危为机的进阶技能
七、产品成交只是开始
1. 环环相扣,步骤回顾
2. 让客户说出你想表达的
3. 传递温暖,体现价值
八、进阶技能脱颖而出
1. 通识信息+自有逻辑
2. 语言的修饰
3. 如何刻意练习
九、实战案例分享
十、现场案例解析
孙老师是一线销售,接受了专业化销售及相关技能的培训,后转型培训讲师,拥有二十余年的销售管理和培训经验,曾任港资兴安药业 中国区销售总监,美国强生 全国培训经理,法国益普生全国培训经理,丹麦诺和诺德北区培训经理...
邓博老师有近20年的企业实战经验,曾任中国网通集团公司总部业务管理处负责人,赛迪集团副总裁,自然人股东,某物联网公司CEO,某互联网公司云测任营销副总裁,主要从事营销和管理工作,积累了大量管理以及营销经验...
王老师具有20年企业销售管理实战经验,曾任:安利(中国)有限公司 区域品牌培训经理,雅芳(中国)有限公司 销售培训经理,欧莱雅公司(世界500强) 销售部经理,积累了丰富的客户一线销售项目作战经验...
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