当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,**终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,**终实现大客户销售成功呢?
课程目标
Course objectives结构化分析销售形势,制定清晰有效的大客户销售策略
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
掌握大客户销售的有效方法工具,处理和说服重要客户
掌握KA客户的有效关系建立,维护和深化的实战方法。
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
一、实战案例分析(某项目如果你来操作销售流程如何?)
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些?
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,讲的很棒!感觉老师构思和讲课节奏布局超赞!好,老师努力加油!
2,讲得很好,受益匪浅,有这么一个平台期学习真好,希望企赢往后能提供更多这样的课程。
3,李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。
4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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