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谈判的基本原则

基本原则的建议

成功的经验

谈判风格

供应商心态分析

如何选择谈判风格

影响谈判的主要因素

替 代力量

权利和力量的使用

时间的控制

情报的收集和准备

决定价格的要素

供需关系的基本原则

供需关系的六种类型

采购本质解析

采购谈判的心理学

供需博弈阶段动作分解

博弈道与术四层次及应用

谈判中的动机分析

谈判中的提问和暗示艺术

谈判的基础知识

谈判协议的佳替 代方案

保留价格

可能达成协议的空间

**谈判加以创造价值

谈判的准备与过程技巧

诡计（RUSE）法则

谈判准备的要领？

谈判议程和策略

信号探测

报价、议价和让步的技巧

如何制造、利用、打破僵局

收尾时的注意事项

谈判方法和策略

双赢谈判的三个关键要素

哈佛谈判法和棋盘法则

谈判和邀请招标的效用对比

困难谈判的方法

案例分析和角色演练