课程大纲：  

**天：主要内容

▼**模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对

目标：INCOTERMS®2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解**新交易模式在内容上的**新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；

3.INCOTERMS ® 2020的主要修订变化；

4.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？

5.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？

6.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？

7.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？

8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；

9.INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变；

10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

11.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

案例分享：案例相结合的方式讲授(**新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解“不知道自己不知道”的异国规定，避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

（一）新形势下的的运输市场分析与运输纠纷处理、物流操作要点

1.**新国际局势对国际物流的影响；

2.集装箱运价指数与运价走势展望；

3.海洋运输方式（班轮与散货船）操作流程与风险控制；

4.滞期费&速遣费注意事项及海关申报风险点；

5.向船东申报VGM相关要求及注意事项；

6.信用证中对运输工具的要求注意事项；

7.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；              

8.空运与快递操作流程注意事项及运费如何核算？

9.中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项；

10.主要承运人情况简介与如何选择承运人？

11.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

12.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项（装箱、加固、FREE TIME等）；

13.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求；

14.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）

15.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

16.非洲电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项；

17.出现运费、运输延迟等纠纷如何赔偿损失？

18.如何向承运人索赔、运输纠纷处理及如何防范风险？

19.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）

（二）单、证、船、货的风险管理与物权控制

1.疫情等不可抗力因素的影响下，提货有哪些特别措施？

2.托运单风险点与订舱流程控制；

3.运输单据的种类与不同风险特点；（快递、空运、海运、陆运、国际铁路）

4.货代提单&海洋提单&空运单据的区别与物权&结算风险控制；

5.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；

6.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范；

7.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；

8.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制；

第二天：主要内容

▼第三模块：国际结算与信用证风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、各种结算方式中的适用场景与风险应对策略

1.T/T是否是一种风险**大的结算方式?

2.T/T双方如何把风险控制到**小、都满意？

3.付款交单卖方如何风险控制到**小？

4.远期付款交单与承兑交单有何区别？

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6.哪些结算方式需要投保出口信用保险？

（二）、信用证的种类及适用的场景、软条款风险防范

7.Swift对于国际结算的重要作用；

8.信用证作用、特质、内容、种类；

9.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

10.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

11.可转让信用证如何操作？有哪些好处？

12.背对背信用证如何操作？有哪些好处？

13.循环信用证如何操作，有哪些好处？

14.银行保函与备用信用证如何使用？

15.**新（UCP600）的主要修改之处？

16.信用证软条款如何应对？

17.近年来信用证重大风险提示有哪些？

▼第四模块：国际货物保险及有效理赔

目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6.平安险是否平平安安？

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10.陆、空、邮运货物保险；

11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？                          

Q&A问题回答环节（课程结束！）

讲师介绍： 刘希洪老师

✭高级培训师；

✭18年专注国际贸易问题专业培训导师；

✭国际著名企业实战派外贸专家教授；

实战经验：

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。

擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

主讲课程：

《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》