苏州诺达名师

这是一个崭新的时代，一个充满变革和创新的时代！营销和创新是企业在经济环境变化中必须紧握的两根主线。不论是传统工业经济时代还是互联网经济时代，企业都从未停止过对营销模式和思维的创新，并且这种创新持续推动着社会的进步。

尽管工业品营销理论研究进展较为缓慢，但随着中国经济的高速发展，我们仍然涌现出了一批杰出的民族工业品企业，如华为技术、三一重工等，这充分证明了中国工业品营销的可嘉之处。

本课程将通过深入剖析工业品营销的案例，并形成明晰而实用的营销模式，供国内广大工业品企业借鉴。无论您是想在市场竞争中脱颖而出，还是寻求更加高效的营销策略，本课程将为您提供宝贵的经验和思路。让我们一起领先潮流，引领未来！

第 一 章、企业营销发展现状与趋势分析

一、华为营销的启示

二、传统制造业的集中化与竞争现状分析

三、企业营销战略调整与变革的要素有哪些

四、物联网环境下传统企业转型的策略与方向?

案例：某科技企业的营销转型之路

五、企业顶层设计的三大系统

第二章、企业战略如何突围与抢占蓝海

一、蓝海战略思维借鉴

1、开拓蓝海的六大路径

2、征服客户的六个要素

3、市场竞争的六个阶段

4、基因突变-蓝海模式之一

5、战略领跑-蓝海模式之二

6、策略跟进-蓝海模式之三

7、画出战略的四个步骤

8、重新定义您的客户

二、让战略蓝海变成现实的路径

1、从战略前瞻到计划落地

2、破除战略执行的四大障碍

3、快速形成战略共识

4、优化分配战略资源

5、提升战略执行的动力

6、解决战略执行的阻力

7、世界是平的，蓝海是新的

第三章、战略梳理六步分析法之竞争策略

一、竞争标杆的选择与管理

二、竞争对手情报收集的十大方法

三、市场竞争的SWOT分析

四、制定竞争策略的核心密码

五、竞争策略的制定的五部曲

1、识别市场的竞争程度（红蓝海）

2、识别自己企业的角色（领导者、跟随者、挑战者、差异化者）

3、识别自己的专长与对手的弱点

4、选择适合的竞争战术

5、选择适合的竞争策略

六、防守者8大竞争策略

七、进攻者的12大竞争策略

八、新进入者的4大快速竞争策略

练习：SWOT分析与竞争策略&所在区域的竞争策略分析

九、比较竞争优势的建立

十、建立企业的核心竞争力

1、核心竞争力的两个维度

2、核心竞争力的实质

3、核心竞争力的三大作用

4、独特客户价值是核心竞争力的起点

5、建立企业核心竞争力的方法与工具

练习：你的企业独特客户价值梳理&根据独特客户价值改进运营体系

第四章、战略梳理六步分析法之营销策略

一、分析公司产品的市场吸引力

二、分析公司产品的市场竞争力

三、分析公司的廋狗业务、奶牛业务、明星业务、种子业务

四、梳理公司的产品、市场三层业务链

五、产品创新原则

六、市场开拓原则

七、不同的业务的管理模式的差异

练习：规划公司的三层业务链

八、盈利模式的设计

九、利润通道设计和成本分摊设计

练习：如何突破你企业的盈利模式

第五章、战略梳理六步分析法之资源规划

一、3~5公司战略目标规划或梳理

二、第二年各类目标分解

三、围绕公司战略目标设计组织体系

四、围绕公司战略目标做财务规划

五、改进公司的运营体系、研发体系

六、建立或梳理营销的四大体系

七、风险分析与预防措施

练习：头脑风暴制定公司战略目标并分解&风险分析并制定预防措施