怎样投标才能中标？
在决定是否参与投标之前，我们需要考虑一些关键因素。一旦决定参与投标，我们就需要确定一定的投标策略，以实现既能中标，又能获取利润的目标。
对于投标策略，存在多种常见的方法。例如，可以通过优化经营管理水平来获胜，通过改进设计来缩短工期获胜，或采用低报价高索赔策略等。在确定投标策略后，报价成为一个核心问题，而报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。
过去，我们通常以现行国家统一的预算定额为基础来计算投标标价和标底价。这种做法导致容易产生误解，误以为投标只是预算部门的事情，希望寄托在他们身上。事实上，投标竞争应该是企业决策者之间的竞争，而不仅仅是预算水平的竞争。
为了改变这种状况，我们首先需要改革现行的工程标价计算方法，并进一步完善投标方法。工程标价应该是反映企业水平的工程标价、利润及企业内部诸因素的综合反映。换句话说，工程标价应包括估价、工程利润、企业内部因素以及投标信息因素。
除了抓住估价和利润决策这些关键要素，投标还需要综合发挥企业的优势。合理的报价是中标的重要因素，但并非唯一的因素。我们还需要在竞争中展现企业的实力和独特之处，与其他竞争者相比具备竞争优势。
因此，在投标中，除了要制定合理的投标策略和报价，我们还需要通过提高企业的竞争力，积极发掘和展现企业的优势，从而提高中标的概率。
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明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。 明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。 明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。 明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。 招投标很多坑，一不小心被坑杀。 招投标很多套，一不小心被套路。 从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。 掌控投标谋略，成就销售传奇！ getParagraph(17057); 招投标培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 招投标培训内容 第 一 讲 投标前的谋略 一、争抢标书 二、发展教练 三、攻其要害 四、将计就计 五、抢夺关键人 六、重视技术交流会 七、为客户提供高端价值 第二讲 投标中的谋略 一、调整投标目标 1.亏损：塑造成功案例、增强自身实力 2.生存：维持企业运营、丰富经典案例 3.盈利：维护企业本质、确保企业发展 二、修改报价策略 1.不平衡报价：重新调整子项目价格 2.多方案报价：提供更多选择方案 3.突然降价：迫不得已狙击敌人 三、提供解决方案 1.解决客户目前困难 2.解决客户预算制约 3.满足客户战略需要 四、谨防出现意外 1.谨防泄密 2.谨防内鬼 3.谨防内敌 五、质疑投标异常 1.人员异常 2.标书异常 3.操作异常 4.谨防讹诈 第三讲 投标后的谋略 一、四大观念 1.失败是必然，中标是偶然 2.没有常胜将军，只有永不言败 3.注重长期利益，不求单单盈利 4.不讲客户关系的投标都是假投标 二、成功后的谋略 1.谨防黑合同 2.审查合同细节 3.谨慎勾兑标价提价 4.履约过程中风险控制 三、失败后的谋略 1.反省和总结 2.举报与投诉 3.起诉要谨慎 第四讲 谨防对手非常手段 一、围标陪标 二、恐吓威胁 三、半路狙击 四、废你标书 五、干扰捣乱 六、美色诱惑 七、死灰复燃 九、渔翁得利 十、设置壁垒 十一、捏造事实 十二、其他非常手段 第五讲 投标五个不可 一、不可触犯法律 二、不可虚构数据 三、不可留下安全隐患 四、不可阴招伤害对方及其家人 五、投标失败后不可报复中标人 第六讲 典型案例分析 定制企业培训方案 getParagraph(17058); getParagraph(17056); getParagraph(17031);
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计算投标预算是进行投标准备工作的重要环节，以下是一些计算投标预算的关键步骤： 1. 确定项目成本要素：首先，需要确定项目的各个成本要素，包括直接成本和间接成本。直接成本是指与项目直接相关的费用，如材料、人工、设备等。间接成本是指与项目间接相关的费用，如管理费用、运输费用、保险费用等。 2. 估算直接成本：根据项目要求和技术规范，估算直接成本。这可以通过参考过往类似项目的经验数据、市场调研、供应商报价等方式进行。确保估算的直接成本具有合理性和可靠性。 3. 估算间接成本：对于间接成本，需要根据项目特点和实际情况进行估算。考虑项目的规模、时限、地理位置等因素，合理估算间接成本。可以通过类似项目的经验数据、专业咨询机构的报告等进行参考。 4. 考虑风险和利润：在计算投标预算时，还需考虑项目的风险和利润。风险是指可能导致成本增加或变动的不确定因素，如物价波动、技术难题等。利润则是根据市场竞争和企业目标来决定的。合理考虑风险和利润，确保投标预算的合理性和可行性。 5. 评估竞争对手的价格水平：在竞争激烈的投标环境中，考虑竞争对手的价格水平也是重要的一步。了解市场价格和竞争对手的投标策略，以便根据实际情况进行调整和反应。 6. 综合考虑确定投标预算：根据前面的步骤，综合考虑直接成本、间接成本、风险、利润和竞争对手的价格水平，计算出最终的投标预算。 7. 审查和调整：最后，在确定投标预算之前，应审查计算过程和结果，并根据实际情况进行必要的调整和修正。确保投标预算的准确性和可靠性。 在计算投标预算时，需要充分了解项目的需求和要求，并结合市场情况和企业能力进行综合考虑。同时，投标预算的计算应建立在合理性、可行性和可控性的基础上，以支持投标决策和实际施工的需要。 getParagraph(17057); getParagraph(17056); getParagraph(17058);
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练习钢琴时，一定要注意每个音符的准确度，因为如果弹错了，久而久之就会养成习惯，很难再改变，放慢弹奏速度，保证每个音符的正确性，然后慢慢提高练习的速度。当你选择在一个固定的基础上慢慢练习，它可以给你更多的信心，经过你的标记工作提高你的整体表现。因此，在你的舞台表演之前或者在你的钢琴考试之前，缓慢的练习是必要的，这有助于你在演奏中发现错误。
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投标文件编写技巧培训将教你识别招标文件中的“明坑”和“暗坑”，防控“废标”风险。想要在招投标中脱颖而出？我们将传授你招投标的核心技能，在不同竞争格局下制定投标策略与方法。更重要的是，通过解析文件关键性条款，你将能够洞察招标人的采购意图，根据不同竞争局面编写出高度针对的投标文件！ 还有！我们要带你驰骋在精细化市场下的多场景竞争，多手段竞争，多差异化竞争。不只是价格评分，我们还将解析价格评分模拟测算表的方法，深入了解影响测算与结果不一致的因素。而在投标之前，我们还将教你如何制定备选计划，为投标预做准备。 getParagraph(17057); 招投标培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 招投标培训内容 第 一 讲：招投标的困惑解析 一、后疫情时代的新市场分析 引入： 放管服与统一大市场对投标人的影响？ 后疫情时代投标人如何突破重围，把握新机遇？ 分析：揭秘质疑投诉中，为什么评委专家敢歪法正用？ 1.常见的烟雾弹该如何搞定？ 1）领导搞定了标丢了； 2）误读采购流程，造成项目丢单； 3）中标结果公布，采购人和投标人如何攻防？ 4）质疑投诉满天飞。 案例分析：屡投不中的原因分析与应对策略 2.先内定再招标？ 1）招标流程及形式的选择； 2）招投标的时间与时限把控； 3）招投标疑惑12问答； 4）投标常见问题的法律解析，合理规避风险点。 案例分享：线下投标准备工作及小技巧 二、招投标的前把控点 3.环节控点分析 1）招标合法 2）评标合法 3）投标合法 质疑与反质疑的策略技巧； 招投标评审打分解密的DN码； 投标前准备，如何筹备投标的“B计划； 投标目的分析，通过文件关键性条款判断招标人采购意图。 案例分析;评委专家喜欢什么样的标书，能给满分？ 第二讲：如何攻关与控制引导 三、攻关总览图及关键点解析 四、资源狙击策略 1）产业导向； 2）指定资源分析； 3）人脉关系精准狙击； 4）资源整合与其他； 5）招投标中新信息源在哪里立项审批，及实施控制流程环节揭秘； 6）采购人VS投标人博弈的支撑点都有那几方面； 7）甲方对不同层次对市场分析的不同需要有哪些； 8）政府背景客户的核心利益和风险； 9）订单变动被策反：同质化竞争的差异与优势。 五、投标关键切点 1）识别招标公告、投标人须知前附表、评标办法中的关键性条款; 2）招标文件中“明坑”和“暗坑”的识别与规避策略； 3）掌握价格评分模拟测算表的方法，了解影响测算与结果不一致的因素； 4）招投标中的17个关键点； 5）招投标的形式与运用技巧； 6）招投标常见的12个困惑； 7）技术部分投标方案编制准则，结合招标人真实需求及公司优势； 8）商务部分证明材料格式编制关键要素及注意事项； 9）如何正确报价与分析，影响报价的四个要素。 第三讲：招投标策略分析 六、沙盘实战控点 价值收益：分析招标文件，判断核心踩分点，检查合法合规性，提高投标成功率 虚拟案例导入：长江市太湖区教育局WiFi项目招标文件 学员练习：使用工具表格自行分析招标文件 1、招标文件的倾向性分析和应对策略 （1）招标文件的五大违法倾向性 （2）招标文件的三大合法化策略 2、解密专家们是如何评标的 （1）评标委员会的组建与专家评标步骤 角色扮演：每小组扮演一个评标委员会，进行评标（解密关键三问） （2）法条里隐藏着哪些关于评标的小秘密 （3）评标过程逻辑的内情大揭秘 3、提升投标文件的编写质量 学员练习：灵魂拷问，废标30问！ （1）提高商务标的编写质量 （2）“防火防盗防废标”策略总结 七、评分的两种思维 第四讲：争议与质疑 八、质疑实战沙盘 案例讨论：上海某公司因质疑投诉被财政部处罚。 1、质疑/投诉评标结果的3大前提； 2、质疑/投诉的3利3弊； 3、质疑/投诉的3项基本原则； 4、质疑/投诉的3项常见错误； 5、正确质疑/投诉的5个步骤； 6、质疑/投诉的法律依据； 7、质疑/投诉文件编写示例。 定制企业培训方案 getParagraph(17058); getParagraph(17056); getParagraph(17031);
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做好项目投标策划对于获得成功的项目投标至关重要。以下是一些重要的步骤和建议： 1. 研究项目需求：仔细研究项目招标文件中的需求和标准，确保充分理解业主的要求和期望。了解项目的背景、目标和限制条件，以便为投标策划提供针对性的解决方案。 2. 确定团队和角色：组建一个专业和高效的投标团队，并明确每个成员的角色和职责。包括项目经理、技术专家、商务人员、法务人员等。确保团队成员之间的协作和沟通畅通无阻。 3. 分析竞争对手：对竞争对手进行深入调查和分析，了解他们的优势和劣势。通过了解竞争对手的策略和历史表现，为自己的投标策略做出相应调整和优化。 4. 制定详细计划：制定项目投标的详细计划，包括时间安排、任务分工和资源分配。确保每个任务都有明确的目标和截止日期，并及时跟进进展情况。 5. 优化方案设计：根据项目需求，设计并优化最合适的解决方案。确保方案在质量、技术、效益和可行性等方面都能满足业主的要求，并与竞争对手有差异化。 6. 编写优质投标文件：编写清晰、详细、格式规范的投标文件。突出自己的专业能力和优势，同时根据业主的要求对每个章节进行针对性的编写。 7. 强调项目管理能力：项目管理是投标评审中的一个重要方面，强调自己的项目管理能力，例如控制成本、时间和质量，风险管理和沟通协调等方面的经验和实力。 8. 审核和完善投标文件：在提交投标文件之前，认真审核和完善所有文档和表格，确保没有错误或遗漏，同时确保所有必需的材料都齐全和准备就绪。 9. 提前准备：在提交截止日期之前适当提前准备投标文件，以避免最后时刻的紧张和错误。确保文件的呈递方式和提交时间符合招标文件的规定。 10. 跟进和回顾：及时跟进投标结果，并进行项目投标的回顾和总结。分析投标成功或失败的原因，及时调整和改进投标策略和方法，为将来的投标活动积累经验。 做好项目投标策划需要综合考虑多个因素，并密切关注业主的需求和竞争对手的动态。通过精心准备和专业规划，提升投标成功的机会，并展现出自身的专业能力和团队实力。 getParagraph(17057); getParagraph(17056); getParagraph(17058);
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客户服务培训内容通常包括以下几个方面： ...
要带好销售团队，需要具备一定的领导力和管理技巧。以下是...
