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招投标培训怎么做效果好

招投标培训怎么做效果好

编辑:李振 提问时间:2023-11-04 分类:招投标培训怎么做效果好
最佳答案

要提高招投标培训的效果,可以考虑以下几个方面:


1. 制定明确的培训目标:在进行招投标培训之前,明确培训的具体目标和预期效果。根据学员的需求和现状,制定针对性的培训计划,确保培训内容与学员所需紧密匹配。


2. 提供全面的知识和实践结合:招投标培训应既注重理论知识的传授,又注重实际操作的演练。通过案例分析、模拟投标、角色扮演等形式,使学员能够真实地体验招投标流程和实践技巧。


3. 强调互动和案例分享:培训过程中,鼓励学员之间的互动交流,促进经验和观点的分享。引入真实的案例和实际的业务场景,让学员能够从中学习和借鉴,并将所学的知识与实际问题相结合。


4. 融入实际操作环节:在培训结束后,安排一定的跟踪指导和实践机会,让学员能够将所学知识应用于实际的招投标项目中。可以提供辅导和指导,帮助学员解决实际问题,提高实践能力和自信心。


5. 提供持续支持和资源:培训结束后,提供学习资料、模板、工具和指导手册等资源,以帮助学员在实践中持续应用所学的知识和技巧。还可提供定期更新的行业动态和最新政策解读,帮助学员保持对招投标领域的敏感性和专业度。


6. 进行有效的评估和反馈:通过问卷调查、学员反馈和效果评估等方式,及时了解学员对培训效果的评价和建议。根据评估结果进行改进和调整,不断提升培训的质量和效果。


通过以上措施,可以提高招投标培训的效果,使学员能够全面掌握相关知识和技能,并能够在实践中灵活应用,提高投标成功率和竞争力。

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【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内...

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2023-11-04

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在当前经济环境下,如何加强企业工程建设项目招投标管理?如何降低采购的各项成本?如何利用招投标进行“砍价”?如何提高商务谈判的技巧? 如何规范合同管理?如何有效规避合同风险?是每个企业实际面临的突出问题。 本期培训旨在通过理论讲授、案例剖析、实操训练,切实提升每个项目管理人员的业务技能,为企业项目招投标与合同规范化管理奠定坚实的基础。 getParagraph(17057); 招投标培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 招投标培训内容 第 一 篇章 工程建设项目招投标管理 第 一 讲 招标投标管理的理念 1.竞争环境对企业招标的挑战 2.企业招标与其它职能之间的关系 3.招投标对经营业绩的影响 4.从招标到分包商及供应商关系管理 第二讲 合理制定招标策略 1.招标基本目标与改进目标 2.客户与供应商的点对点沟通模式 3.常见的招标策略(案例) 第三讲 招标与投标管理实务(结合具体实例讲解,并提供范本) 1、招标应遵循哪些法律和规范? 2、企业应建立哪些招标管理制度?(范例) 3、招标前要作哪些准备工作? 4、招标组织机构应如何建立?(范例) 5、如何制定招标方案?(范本) 6、如何选择招标机构?(范例) 7、如何发布招标公告?(范本) 8、如何准备招标文件? (范本) 9、如何审查投标人资格?(范本) 10、开标、唱标程序(范本) 11、评标、定标程序(范本) 12、发布中标通知书(范本) 13、授予合同(范本) 第二篇章 合同规范化管理 第四讲 分包商及供应商评估与选择方法 1.分包商及供应商管理三部曲:评估、监控与评价 2.分包商及供应商评估与选择的七个步骤 3.分包商及供应商评估的参考标准(实例) i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 ii.制造环境、技术能力、产销配合等 4.评估标准和计分系统 5.分包商及供应商评估中的质化标准 6.采购方式的选择:招标与比价采购 第五讲 如何防范合同的纠纷? 1、为什么会产生合同纠纷? 2、不同合同类型的纠纷 3、口头协议有效吗? 4、合同法的四项基本原则 5、要约与要约邀请 6、签了字的合同有效吗? 7、合同将不得含以下条款 8、不可抗力的合理性确定 第六讲 合同档案管理 合同管理的档案资料 合同管理的跟进反馈 合同管理的收尾善后 第七讲 现场答疑 定制企业培训方案 getParagraph(17058); getParagraph(17056); getParagraph(17031);

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在商业竞争激烈的时代,掌握专业的招投标实战技巧是每位商务人士必备的利器。 在这个培训课程中,我们将深入剖析招投标流程的每一个细节,带领学员们从容应对挑战。同时,我们还会教授如何在招投标中建立良好的客户关系,让您的竞争对手望尘莫及。 此外,我们还将传授高效的客户沟通和谈判策略,让您成为一名优秀的谈判者。通过全面提升您的商务沟通能力和客户谈判技巧,您将轻松应对各种商业场景,成为业界的佼佼者。 getParagraph(17057); 招投标培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 招投标培训内容 第 一 章 成功的招投标实战技巧训练 一、招投标信息收集 1、要收集哪些信息 2、如何快速获得招投标信息 情景案例:小人物办大事 情景案例:如何找到线人及标准 二、招投标进程把控 1、如何提升您对招标准影响力 情景案例:设计院为何倾向于我方标准 2、如何对竞争对手建立防火墙护城河 情景案例:如何高于竞争对手15%价格成功中标 3、您的标书如何做得更具竞争力? 情景案例:导致失败的标书小细节 三、招投标风险控制 1、招投标中会出现哪些风险 2、把控招投标中的关系风险 3、把控招投标中的技术风险 4、把控招投标中的竞争风险 情景案例:如何快速找到并排除雷区 情景案例:忽视技术把关人的后果 情景案例:200万投标失败的教训 情景案例:如何快速锁定关系人 四、如何做好投标现场商务演示 1、商务演示的失误点有哪些 2、做好商务演示的关键点有哪些 案例:一次失败的商务演示 案例:某*IT公司听我课后成功的商务演示拿大单 情景模拟现场训练:招投标现场的商务演示与答辩 规则要求: 1、以小组为单位完成此预演项目 2、小组长组织策划招投标主题和内容 3、安排组员扮演投标商务演示及相关支持人员 4、由其它小组选派人员扮演业主及评标专家提问 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 第二章 商务谈判的准备 一、商务谈判基础 1、商务谈判的类型 讨论:在我们的业务活动中主要有哪些谈判 2、商务谈判的双赢思维 3、成功商务谈判的目的和标准 4、成功商务谈判的原则 5、商务谈判的步骤 6、商务谈判的漏斗法测 二、谈判前的准备? 1、买方谈判内部客户分析 2、买方谈判人员分析 3、买方需求与障碍分析 4、谈判环境的SWOT分析? 5、我方人选及自我评估? 6、确立自己的谈判目标? 7、备选方案准备与选择 8、文件资料和工具准备 现场测试:测测你是商务谈判好手吗? 情景模拟:谈判的角色预演及备选方案测试 规则要求: 1、以小组为单位完成此项目 2、小组长组织策划即将发生的一次谈判的内容,预想谈判场景 3、安排组员扮演卖谈判主谈及相关支持人员并策划谈判的两种以上方案 4、由其它小组选派人员扮演买方谈判人员提出各种真实又有难度的问题 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 第三章 商务谈判中的实战技巧 一、谈判中造成沟通困难的因素分析 1、缺乏自信 2、重点强调不足或条理不清 3、不能积极聆听,判断错误 4、思维定势 5、失去信心,造成争执 二、谈判中的语言技巧 1、针对性强 2、表达方式婉转 3、灵活应变 4、恰当地使用无声语言。 三、谈判中的非语言技巧 1、衣着 2、表情 3、动作 4、眼神 四、谈判中如何读懂对方的肢体语言 1、摇头晃脑 2、边说边笑 3、掰手指节 4、腿脚抖动 5、拍打头部 6、摆弄物品(笔、手机、饰物) 7、耸肩摊手 8、抹嘴捏鼻 9、身体后倒 10、身体关倾 11、翘腿弹脚 12、吸烟喝水 13、熄烟拍桌 14、抱胸后靠 15、揉眼打哈 16、环顾四周 17、眼神向上 18、眼神向下 19、眼神对视 20、查看钟表 五、成功谈判的5大关键沟通技巧 1、开场技巧? 讨论:开场白如何设计 讨论:如何赞美对方 2、提问技巧? 情景情景案例:张良与樊哙劝刘邦 讨论:封闭式提问与开放式提问如何有效使用 3、倾听技巧 情景情景案例:听见与听到? 4、阐述技巧 情景情景案例:FABEC阐述策略 5、答复技巧 情景情景案例:工资谈判 六、谈判沟通中的五条心理学对策 1、管理自身情绪和态度 2、稳定对方情绪 3、寻找共同点,建立信任 4、引发好奇,激起兴趣 5、相互尊重,给对方面子 七、谈判中的实战应对策略? 讨论:你在的商务谈判过程中遇到的难点与困惑是什么? 1、商务谈判的应对十招 2、与态度强硬客户谈判的八条法则 3、谈判让步十六招 4、如何打破谈判僵局 心得分享:解决谈判分歧的五种方法 情景模拟:化解谈判僵局 规则要求: 1、以小组为单位完成此项目 2、小组长组织安排组员扮演卖方谈判主谈及相关支持人员 3、由其它小组选派人员扮演买方谈判人员故意制造有难度的僵局 4、卖方人员来根据所学内容及以往实践经验化解僵局 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 专题讨论:如何进行价格谈判 心得分享:谈判让步十八招 情景模拟:产品的报价策略与价格谈判 规则要求: 1、以小组为单位完成此项目 2、小组长组织安排组员扮演卖方谈判主谈及相关支持人员,并报价 3、由其它小组选派人员扮演买方谈判人员不接受卖方报价并压价 4、卖方人员来根据所学内容及以往实践经验进行有理、有节地价格让步,实现双赢结果 5、结束后由现场学员和讲师点评分析并给予改进建议措施 定制企业培训方案 getParagraph(17058); getParagraph(17056); getParagraph(17031);

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招投标培训内容通常涵盖以下方面: 1. 招标投标基础知识:介绍招标投标的基本概念、流程、主体和相关的法律法规。包括招标文件的编制、发布和获取、投标文件的准备与提交、评标和中标等内容。 2. 招标策划与方案设计:讲解如何制定招标策略和方案,包括市场调研、竞争对手分析、定位和定价策略等。培训内容还可涉及招标的时间控制、资源分配和风险管理等方面。 3. 招标文件与技术要求:介绍招标文件的内容和要求,以及如何编制和审查招标文件。此外,还会涵盖技术标准和技术要求的制定和落实,以确保投标项目符合技术要求。 4. 投标文件的准备与撰写:教授撰写符合招标要求的投标文件的技巧和方法。包括投标文件的组织结构、内容要点的确定、写作风格和语言表达等方面的培训。 5. 商务谈判与合同管理:培训商务谈判的技巧与战略,包括谈判准备、谈判技巧、合同起草和合同管理等。此外,培训还可以涉及索赔与争议解决的相关知识。 6. 项目管理与风险控制:介绍项目管理理论和方法,包括项目计划、任务分配、进度控制、风险评估和管理等,以确保投标项目的顺利实施和达成预期目标。 7. 法律法规与合规要求:讲解招标投标领域的法律法规和合规要求,以便在投标过程中遵守相关法律和规定,降低法律风险。包括招标投标法律法规、政府采购法、合同法等方面的培训。 以上仅是招投标培训内容的一些常见部分,实际培训内容可能会根据培训机构和学员的需求进行调整。建议根据自身的情况选择合适的培训课程,并选择专业的培训机构进行学习。 getParagraph(17057); getParagraph(17056); getParagraph(17058);

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招投标培训课程可以帮助您全面了解和掌握招投标的相关知识和技能。以下是一些常见的招投标培训课程: 1. 基础招投标知识:这类课程介绍招投标的基本概念、法律法规、政策规定等基础知识。包括招标文件的编制与审查、评标方法与规则、合同管理等内容。 2. 招标策划与管理:这类课程侧重于招标策划、招标文件编制、投标文件准备及投标管理等实操技能的学习。包括市场调研、竞争对手分析、制定招标策略等内容。 3. 技术标准与技术要求:这类课程重点讲解招标中的技术标准和技术要求,包括编制技术规范、技术评审与评估、技术要求落实等内容。适合需要了解技术标准对招投标的影响的人员。 4. 项目管理与风险控制:这类课程主要培养项目管理和风险控制的能力。学习项目计划与控制、项目风险评估与管理、项目质量控制等技能,提升投标项目的管理能力。 5. 商务谈判与合同管理:这类课程注重培养商务谈判和合同管理的技巧。包括商务谈判技巧、合同管理要点、索赔与争议解决、合同变更管理等内容。 6. 招投标法律法规:这类课程介绍招投标相关的法律法规和政策规定,包括招标投标法、政府采购法、合同法等。帮助了解和遵守相关法律法规,降低法律风险。 以上仅是一些常见的招投标培训课程,实际课程可能因地区和培训机构的不同而有所差异。建议根据自身需求选择适合的课程,并选择专业的培训机构进行学习。 getParagraph(17057); getParagraph(17056); getParagraph(17058);

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