如何提升新产品的市场成功率-提高新产品存活率技巧
做好深入细致的市场调研。任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。市场调研包括直接和间接调研两种形式。直接调研主要是根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求
l 案例分析：A产品为何失败
l 产品管理体系框架
l 新产品策划的内涵
l 新产品策划的输出
l 新产品策划与产品战略规划之间的关系
l 新产品策划与新产品开发之间的关系
l 新产品策划常见问题研讨
l 市场环境分析：PEST分析
l 竞争分析
ü 竞争分析模板
ü 竞争信息收集途径与方法
ü 如何获取有效的竞争情报
l SWOT分析
l 市场细分工具及方法
l 目标市场规模评估：模型及方法
l 目标细分市场选择
l 目标细分市场的需求收集
ü 需求收集过程及输出
ü 选择需求收集对象，如何识别谁说了算？
ü 常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法
ü 制定需求收集方案
ü 需求调研计划制定
ü 如何做好需求调查准备工作
ü 需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求
ü 需求收集案例分享
l 目标细分市场需求分析
ü 需求分析步骤
ü 客户原始需求解释（案例分享）
ü 客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）
产品的愿景及目标
l 产品的战略定位及示例
l 产品路标
l 产品的市场定位
ü 市场定位常见问题及对策
ü 目标客户
ü 市场细分的匹配性评估
ü 案例分享
l 产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发
ü 价值定位常见问题及对策
ü 产品的价值诉求是什么？
ü 客户为何要相信这种价值需求？
ü 案例分享
l 产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享
l 产品组合策略
ü 与本产品线其它产品的组合
ü 如何避免内部竞争
l 产品概念开发
ü 产品营销概念开发
ü 技术概念开发
ü 示例
l 产品需求常见问题及对策
l 产品包需求与市场需求的区别与联系
l 产品包需求的内涵
l 产品包需求示例
l 产品包需求分析
ü 产品包需求分析关键活动
ü 产品包需求分析方法
ü 产品需求分析工具
ü 案例分享
l 内部需求分析
ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）
l 内部需求从哪里来
l 产品包需求定义/描述
ü 产品包需求合格的标准
ü 产品包需求模板讲解
产品研发策略
l 产品开发进度计划制定
ü 为何研发项目经常延期
ü 如何减少项目延期
ü 产品开发计划模板
ü 产品开发计划监控
ü 开发计划示例
l 项目组结构及成员
l 人员需求计划
l 产品质量管控计划
l 新产品上市营销常见问题分析
l 新产品营销策略
l 营销工具包开发计划
ü 营销工具包构成
ü 营销工具包开发计划
ü 如何提升营销工具包的质量
前期市场投入分析
ü 示例
l 产品销售收入预测
ü 预测模板
ü 预测方法
l 产品市场成本预计
ü BOM成本
ü 市场制造成本
l 期间费用
l 收益分析
ü 利润分析
ü 盈亏平衡分析
ü 敏感性分析
l 研讨：如何控制好新产品的目标成本
l 市场/客户风险
l 技术风险
l 财务风险
l 制造风险
l 采购风险
l 技术支持风险
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电话沟通：18898361497 叶老 师
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