广州年度经营计划编制课程

战略落地需要一个抓手，这个抓手就是年度的经营计划，而一个合格的年度经营计划，除了将组织确认过的年度目标细分到各个部门及个人外，还必须有对应的支持计划，包括组织能力提升计划、员工动力提升计划、团队合力提升计划等，这其中最为关键的，是当我们发现一个年度目标落地过程中可能会遇到很对需要解决的问题，但是，孰轻孰重、孰先孰后？本课程将通过实战演练的方式，让学员全程参与企业战略顶层设计与年度经营计划制定，全面梳理自身工作与年度经营计划实现之间的关联关系，重新理解企业各部门、各岗位的重要价值，通过自上而下和自下而上的双向互动方式形成企业战略目标的共识，年度经营计划支持的重点，进而实现公司的统一行动，协调运作，从而保障战略目标的落地。

●对战略规划、经营计划与预算、考核的全新思考

●与国内优秀的管理咨询专家进行思想碰撞和交流

●与其它公司的管理者共同开展实操研讨与演练

●掌握年度经营计划滚动编制的实践操作工具

第一讲：企业发展与战略规划

一、企业发展的变化

二、战略架构

三、竞争战略分类

四、企业战略规划流程

五、竞争对手分析

六、对照外部的内部SWOT分析

第二讲：战略及经营计划的制定

一、上年度的战略实施盘点

二、围绕战略方向的企业目标的制定

三、目标的性质

四、目标制定的四个维度

五、目标制定的SMART原则

六、从八个方面设计目标

七、如何将战略目标进行分解

八、战略目标分解之目标值的制定

九、围绕战略目标的年度经营计划

十、基于目标的绩效考核设计

十一、围绕经营计划的部门工作计划的来源

十二、部门工作计划项目整理与立项

十三、部门计划的制定

第三讲：年度经营计划的执行

一、资源配置

二、管理者应具备的能力

三、目标计划的检讨与追踪

四、计划落实、执行到基层

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一、环境分析。从不同的视角来看，环境分析既包括外部环境分析与内部环境分析，又包括宏观环境分析与微观环境分析，为年度经营计划的制定提供重要依据。

二、经营定位。通过内外部环境分析，企业首先要思考自己不做什么。因为不做什么比做什么更重要，企业只有明确不做什么，才才能集中“优势兵力打歼灭战”。

三、销售预测。业进行销售预测必须以市场和客户为导向，结合上一年销售实际完成情况，对市场和客户进行调研，确定下一年的销售目标和任务。

四、制定经营目标。经营目标是企业一年内经营活动预计要达到的经营目的或成果，是企业各项经营活动的发展方向和奋斗目标。

五、制定经营思路。经营思路是企业最高领导的经营理念和思想，为经营计划的制定提供了原则和方向。

六、制定经营方针。经营方针指企业根据经营目标和经营思路制定的指导企业经营活动的总体方向和原则，为企业实现经营目标和成果提供了根本保障。

七、制定重要举措。重要举措是根据企业经营思路，围绕经营方针而制定的重点的、核心的、关键的经营事项，必须抓住主要矛盾，牵住牛鼻子，击中要害，做到有的放矢。

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