中国招投标培训班

我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！

招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利的重要手段，而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程

3、学会阅读和分析招标文件，制定正确的投标策略和报价方法。

5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件。

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

第 一 章、如何有效沟通获取准确信息？

一、沟通不畅的三个原因

二、有效沟通的途径

三、现场演练，一次投标前信息沟通会的准备和提问

第二章、如何准确理解招标文件的含义？

一、招标文件的四大板块

1、商务板块

2、技术板块

3、评分板块

4、合同板块

二、如何发现招标文件的重点

1、投标文件要突出的五个侧重点

2、如何发现招投标文件的倾向性

三、仔细研究评分标准

1、评分标准的商务分值

2、评分标准的技术分值

3、评分标准的报价分值

第三章、如何制作优质的投标文件？

一、组建投标机构和编写小组

1、分工与职责划分

2、制作标书前期准备要素

二、投标文件撰写的原则

1、扣题原则，紧扣招标文件内容和格式

2、精准原则，推行标书基本要素的标准化

3、针对原则，针对性解决客户个性化问题

4、美化原则，形式上做到完美无缺

三、如何体现公司的独特优势和标书重点

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

四、制作形式完美的标书

1、正文的完美

2、装帧的完美

3、包装的完美

五、形式上有可能犯的错误

替换数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框

六、投标书编写注意事项

第四章、如何掌握投标报价基本策略？

一、投标目的

１、重点行业要案例

２、优势行业保利润

二、客户态度

１、提前交流摸实底

２、从评分标准看倾向

３、过往项目投资推论

三、对手心理

１、对手行业地位

２、对手过往习惯

３、对手与客户关系

四、成本预算

第六章、课程总结及531培训行动计划

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政府采购项目的招标文件往往在资格审查中对关键的技术指标作出硬性规定，必须一一满足，否则将废标。但是一些项目金额较小，潜在投标人数不多的小型政府采购项目中，为避免出现通过资格审查的供应商不足3家而废标的情况，资格审查只要求提供技术需求响应表，而并未对其是否全部响应作出硬性规定，而将技术需求响应情况在综合评分阶段中进行评分。通常技术响应情况的评分项值较大，评分细则中会给出一个完全响应的基础分，在此基础上，对逐项技术指标进行打分，负偏离会扣取一定的分数，特别对于带星号（*）的重要技术指标，如果出现偏离将被否决投标。而对于正偏离的技术指标，许多招标文件并未作出加分的规定，即使有加分，所加分值的绝对值也小于负偏离所扣分值的绝对值。有的招标文件对于技术条款的响应，会有综合评判优劣的客观打分项，但评标委员通常也会认为，响应便能满足用户需求，本着按需采购的宗旨，一些正偏离并非业主真正需要，反而会提高采购成本。