贵阳团体寿险销售技巧培训班
销售技巧培训导读对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!当然,大客户来之不易,
销售技巧培训导读
对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!
当然,大客户来之不易,你必须在第 一时间作出正确的反应,第 一次接触要么成功,要么永远没有合作的机会了。那么在大客户来临之前,我们要做好怎样的准备,来应对大客户的销售服务呢?诺达**为您推荐以下“大客户销售技巧”的培训课程:
销售技巧培训目标
1、学会生活化解析顾客的4种性格特点,电话跟踪顾客感觉,提高电话面访的成功率
2、学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈
3、掌握艺术化介绍商品的技巧,刺激客户购买动机,熟练利用销售压力曲线抢先成交
4、掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧,提升电话销售业绩
课程要素
销售技巧培训课程大纲
模块一、走向新一代4S店营销精英
1、新竞争时代的营销机遇与挑战
2、客户对汽车的需求趋势
3、4S店销售哲学
4、营销高手的四大修炼
5、顾问式形象的塑造
模块二、营销现状分析——目前4S店营销的现状
1、销售人员销售现状?
2、客户为什么会拒绝?
3、我们目前在哪个阶段
模块三、4S店销售技巧训练——4S店顾问式销售
1、“工欲善其事、必先利其器”——销售前的准备
2、迎客阶段的技巧——快速获得客户信任
3、了解并判断客户需求技巧
4、业务介绍的技巧——推荐适合车型
5、销售中的异议处理
6、临门一脚——说服客户,促成购买
7、SPIN——提问式销售法
8、售后服务
模块四、营业厅体验营销——提示示范与演示
1、车辆展示与介绍的技巧
2、4S店体验营销流程
3、体验营销之“四我”步骤
4、分享:新一代4S店的营销模式
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企业客户评价
龚正伟老师的大客户销售技巧培训课程,讲解深入浅出、风格新颖、活跃,内容充实缜密、极富感召力;善于调动现场气氛,让我们不会陷入犯困的境界,在老师的带领下,我们成功的提升了销售能力,也为企业的业绩提升提供了很大的帮助。
课程特色
The course characteristic-
《电话销售之天龙八步法》
录播课程:299元/人
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《冠军销售实战能力速成》
录播课程:299元/人
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《战略型顾问销售》
录播课程:399元/人
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《视觉销售-商品陈列》
录播课程:399元/人
诺达**服务流程
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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