天津渠道规划管理培训

渠道是企业业务的重要组织形式之一，选择渠道就是选择一种发展模式，要发展渠道，时间、金钱、人力…各种资源砸进去，必须做到有的放矢的投入，做好规划相当必要。

一、渠道为王？

1、杠杆模型解析：产品砝码与客户“地球”。

2、杠杆模型作业：浪潮集团的产品与客户“地球”。

3、杠杆分类

二、渠道规划

1、渠道规划的前期功课

2、渠道类型：线上渠道与线下渠道

3、渠道分析

4、渠道规划的核心支点：决定性因素

5、渠道规划的价值

6、渠道规划模型

7、渠道规划案例

8、渠道规划作业

三、渠道管理

1、渠道管理之道法术器

2、渠道管理之赋能模型：从索能向赋能过度

3、垂直渠道管理

4、生态渠道管理

4、渠道绩效评估与渠道管控

5、渠道治理结构分析

6、渠道管理案例解析：内部和外部

7、渠道管理作业

四、答疑和沟通