企业谈判博弈培训班
在此起彼伏的竞争脉络中,一直潜伏着看不见的情报战与谈判博弈。如何在错综复杂的激烈竞争中发掘人性和隐藏需求,如何用更准确有效的商务谈判技能赢得竞争?
在此起彼伏的竞争脉络中,一直潜伏着看不见的情报战与谈判博弈。如何在错综复杂的激烈竞争中发掘人性和隐藏需求,如何用更准确有效的商务谈判技能赢得竞争?
本课程将在新能源汽车快速发展的大背景中回答这一系列问题,并讨论和演练快速获取、分析情报,进行有效谈判的思路、方法和案例。这一课程,以大量情报分析和谈判案例为基础,从谈判心理学、需求心理演变、人类行为学的实战应用和最新案例出发,探讨博弈关系背后的隐形需求挖掘与针对性谈判技能,经过大量实际运用被证实为一门简洁、实用并极具穿透力的课程。
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训内容
第一单元:情报获取、分析的关键应用
至关重要的进取心态与准备条件
新能源汽车领域情报甄别获取的误区
情报分析的不同层次与方式方法
与对手、与客户有关的众多线索,哪些是最重要的?
情报甄别分析的习惯与节奏
在“冰冻”局面下如何应用情报找到突破口?
快速识别关键情报的技术练习
第二单元:从识别情报到把握关系
识别、被识别在新能源汽车领域的应用
组织情报链与五维分析
什么样的状态更容易接近目标“客户”?
不同的思路与情报分析应用演练
关系心理学在汽车行业中的基本套路和思路
如何透过表象深入对象心理从而影响对象?
练习:还没见到对象,怎样准确预判对象?
第三单元:接近与影响不同对象的方法
接近和深入目标的基本思路和套路
从哪些情报细节找到关系的切入点?
识人过程中快速有效的归因方法应用
如何把握识别主体的机会和条件?
典型方法如何调整以及如何快速复制?
如何分析识别几种类型的主体?
识别过程中怎样促进关系递进?
不同层次、不同类型的人如何接近?
练习:挑战高难度对象
第五单元:谈判范畴、谈判关键点、谈判准备度
我方与特定对象深度谈判的准备
怎样在错综复杂的谈判形势中抓住关键点?
谈判问题还是营销问题?
失败的分析与警示
谈判发生的条件与谈判脉络
特定单位与特定对手的谈判特点把握
深度识别对手与调整思路
第六单元:商务谈判关键套路拆解
展开最深入博弈时,如何赢得自己在乎的利益?
明确预期与识别真假
从“独舞”到“与狼共舞”是怎样过度的?
谈判关键技巧进阶与演练
潜在谈判空间分析
对抗性与协作性谈判象限工具图
练习:条件变化与博弈潜意识