带看成交技巧培训
如何练就精准销售绝活,让客户买单? 如何让挑剔的客户成为忠实的客户? 如何让客户主动转介绍客户给我们? 如何打造一支超级销售执行力销售团队? 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队? 这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队
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成交技巧培训
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如何练就精准销售绝活,让客户买单?
如何让挑剔的客户成为忠实的客户?
如何让客户主动转介绍客户给我们?
如何打造一支超级销售执行力销售团队?
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!
成交技巧培训课程介绍
成交技巧培训内容
第 一 模块:带看的定义和基本流程
课前思考(互动):目前你的带看方式和现状是哪样的?
1、带看的定义
2、带看的重要性
3、带看的基本流程梳理
案例引入,带看有流程,思路要清晰
第二模块:带看管理九要素的概述
1、带看质量决定成交比例的高低
2、带看九要素
3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施
第三模块:具体带看动作详解
带看前
1、客户的前期铺垫
2、业主的前期铺垫
3、时间策划
4、准备房源:BAC法则
5、带看前的“四带”
带看中
1、看房确认书的签署
2、保证一组成功带看
3、未带先看
4、提前等候
5、团队配合
6、服装礼仪
7、沿途讲解
8、引荐
9、不轻易放走一个客户
带看后
1、与业主沟通
2、物料送达
3、与客户需求再确认
4、与业主反馈带看情况
第四模块:营销话术的重要性
语音案例分享:
A麦当劳推销话术对比
B房产销售话术对比
1、话术的重要性
2、话术的类别
3、话术设计的功能型要求
第五模块:营销话术的设计方法
1、 话术设计的原则
2、 影响话术的设计因素
3、 人类行为的产生
4、 营销话术引入客户思维
5、 适客化的沟通
6、 话术设计的方法
第六模块:话术的训练
1、话术的训练与演练
三人一组
2、话术的培训、演练(示范)
(主题:收取意向金的话术演练)
3、话术的角色扮演
(超级演练,You Can Make It!! )
(销售演练评估问卷 )