怎么开发销售渠道
对于很多企业来说,渠道是公司触达客户的关键路径。可是,渠道虽然与公司处于同一价值链中,但又不属于公司直接管辖范围之内,因此,公司与渠道属于既有合作又有博弈的状态。公司的目标达成既有赖于渠道,同时又不得不绞尽脑汁与渠道周旋,因此也带来了渠道管理的麻烦。那么,公司为什么需要渠道?需要什么样的渠道?怎么开发更多有价值的渠道?在业务管理中,如何牵引和规范渠道?这些问题是公司渠道人员不得不考虑的问题,也是本次课程的主要内容。
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销售渠道管理公开课
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《销售渠道建设与管理》
3月16-17日 上海(线上同步) -
《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》
4月25-26日 北京(线上同步) -
《渠道管理:建立真正的伙伴关系》
5月29-30日 上海(线上同步) -
《新渠道增长—业绩增长系统》
8月04-05日 广州(线上同步) -
《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳(线上同步) -
《基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升》
10月26-27日 成都(线上同步)
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渠道管理内训课程推荐
销售渠道建设培训课程介绍
销售渠道建设培训内容
一、渠道价值定位与渠道分析
1、渠道的内涵与渠道体系规划
●销售的逻辑
●销售成交要素分析
●购销矛盾与渠道价值定位
●渠道的内涵与渠道层级
2、渠道价值定位与目标渠道选择
●渠道价值定位
●渠道评估要素与原则
研讨:渠道定位与资质要求
案例:华为渠道认证示例
二、目标渠道开发与合作促成
1、目标渠道开发管理
●渠道开发的步骤
●渠道线索的获取与方式
●渠道开发的路径
2、渠道开发的技巧
●渠道开发的本质
●渠道的需求分析
●中间商采购行为分析
●公司的价值呈现与技巧
●渠道合作信任大厦
3、渠道需求挖掘与沟通技巧
●渠道潜在需求分析
●需求挖掘与*沟通技巧
练习:*沟通技巧
研讨:产品价值与客户问题分析
三、营销目标与渠道激励管理
1、渠道目标制定与分解
●目标执行与PDCA
●目标分解剥洋葱法
●渠道目标制定与差距分析
研讨:渠道差距分析
●渠道关键任务规划
●任务排序与实施计划
2、渠道激励措施与激励管理
●需求理论与激励管理
●渠道激励政策原则
案例:华为企业业务渠道激励政策
●样板店工程建设
3、PDCA与渠道管理升级
四、市场规则与渠道合作管理
1、厂渠矛盾分析与解决
2、市场与渠道业务管理
●渠道管理的五个维度
案例:华为渠道合作升级
●厂渠业务形势分析
●渠道业务冲突管理与策略
●厂渠合作与博弈管理
●渠道业务运营管理分析
●市场规范与问题管理
案例:华为市场规范管理
3、渠道人员角色定位与职责
五、回顾与总结:目标渠道开发与渠道合作管理
渠道管理线上网课
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市场渠道开发与管理——全攻略
课程模式:线上录播
培训对象:渠道总监,销售负责人,市场负责人,销售主管,客户经理
课程目标:1、使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度 2、使受训人员掌握专业的销售知识 3、通 过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧 4、提升销售人员市场网络建设能力 5、建立卓越的客户服务的理念以及技巧...