青岛客户需求分析管理培训
客户为什么会购买？因为客户有需求。 客户为什么会有需求呢？因为客户有欲望。 客户为什么会有欲望呢？因为客户有痛苦。 客户为什么会有痛苦呢？因为客户有落差。 客户为什么会有落差呢？因为客户有对比。 客户为什么会有对比呢？客户自己对比的或者销售人员引导的。 促成客户购买的直接动因是需求，本课程和大家谈谈什么是客户的需求，以及怎么去洞察和满足客户的需求。
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客户需求分析培训
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客户为什么会购买？因为客户有需求。
客户为什么会有需求呢？因为客户有欲望。
客户为什么会有欲望呢？因为客户有痛苦。
客户为什么会有痛苦呢？因为客户有落差。
客户为什么会有落差呢？因为客户有对比。
客户为什么会有对比呢？客户自己对比的或者销售人员引导的。
促成客户购买的直接动因是需求，本课程和大家谈谈什么是客户的需求，以及怎么去洞察和满足客户的需求。
客户需求分析内训课程推荐
客户需求分析课程介绍
客户需求分析培训内容
开启篇、大客户销售的认知与流程
一、大客户对于企业的重要性
二、如何定义与划分大客户？
三、大客户采购的行为特征
四、大客户销售的策略与战术
五、大客户销售的三大误区
六、销售方法论的衍进
七、客户采购流程解析与我方销售流程策略——“踩对点”“搞定人”“做对事”
第 一 讲、需求调查——问题是需求之母
一、客户需求的冰山理论
二、价值的天平——客户买还是不买取决于什么？
三、深度挖掘客户需求—顾问式销售最核心的SPIN技术
四、SPIN的技能锐化——使用注意事项
第二讲、呈现方案——同质化时代制造差异
一、 如何让你的方案更具吸引力？——产品价值塑造核心要点
二、 解决方案到底卖什么？——FABE法则的深度解析
三、 如何链接客户需求与解决方案？——销售逻辑导图
四、 客户到底买什么？——客户企业的利益定位
五、 如何编写一个好方案？——价值建议书的12个模块
客户需求分析公开课
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《价值销售-客户需求挖掘及价值塑造》
4月27-28日 上海（线上同步） -
《需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论》
5月12-13日 广州（线上同步） -
《大客户项目型销售管理与控制》
6月16-17日 深圳（线上同步） -
《大客户开发与维护策略技巧》
7月27-28日 成都（线上同步） -
《驯龙高手—创新大客户营销实战策略》
8月25-26日 广州（线上同步） -
《大客户销售技巧与项目运作实务》
9月08-09日 深圳（线上同步）
