广州大客户营销培训班
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，**终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，**终实现大客户销售成功呢？
课程目标
Course objectives-
01
结构化分析销售形势，制定清晰有效的大客户销售策略
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02
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
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03
掌握大客户销售的有效方法工具,处理和说服重要客户
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04
掌握KA客户的有效关系建立，维护和深化的实战方法。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户开发与维护中的机会管理
一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
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模块二、如何管控大客户的销售流程
一、实战案例分析（某项目如果你来操作销售流程如何？）
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些？
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模块三、大客户销售的关系管理
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
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模块四、大客户销售的拜访流程
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，讲的很棒！感觉老师构思和讲课节奏布局超赞！好，老师努力加油！
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2，讲得很好，受益匪浅，有这么一个平台期学习真好，希望企赢往后能提供更多这样的课程。
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3，李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长。
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4，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce
一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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