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目标管理课程导读•销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到•销售平常没事做,总是到最后一周才开始跑客户,业绩做不到呀•公司给的目标要怎么分配给销售呢?•销售说,业绩包在身上,管也不是,不
目标管理课程导读
• 销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到
• 销售平常没事做,总是到最后一周才开始跑客户,业绩做不到呀
• 公司给的目标要怎么分配给销售呢?
• 销售说,业绩包在身上,管也不是,不管也不是,怎么办?
• 业务我强我怕谁?(少了一个业务高手,多了一个糟糕的的领导)
• 终于熬成了婆婆,可以发号施令了
• 我们是哥们儿,有话好说
• 我们哪里算什么管理者,顶多是个兵头将尾,和我们谈管理没用、、、
• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了,该怎么办呢?!
• 我又无权给大家多发奖金,怎样才能让他们主动积极地工作?!
• 如何使目标设定,既科学又能让员工接受?
目标管理培训课程目标
1、正确认知时间及时间管理的基本理念;
2、2个时间管理的基本原则;
3、6个排除时间干扰的技巧;
4、目标管理的SMART原则;
5、目标管理的管理跟踪工具。
目标管理课程介绍
《高效目标管理》课程大纲
第一讲:为什么要进行目标管理?
第二讲:目标管理及其特点
一、目标管理的起源;
二、目标管理的定义和实质;
三、目标管理的五大基本思想;
四、目标管理的实施过程
第三讲:目标的设定
一、SWOT之目标管理程序
二、设定目标方法一:五力分析形成战略
三、设定目标方法二:标杆管理法确定目标
四、设定目标方法三:反省与回顾架构模型
五、设定目标方法四:GE 矩阵确定目标
六、目标制定作业程式
七、案例:某汽车制造公司目标应用实例
八、目标设定表
第四讲:目标的分解
一、案例:麦当劳对“保持大堂的清洁”的工作分解
二、目标分解方法
三、目标分解的原则:SMART原则及其释义、示例和实施要求
四、目标分解注意事项
五、案例:公司经营目标设定表和员工年度工作目标表、目标管理卡
第四讲:对策展开
一、案例:交大迎新项目流程实例分析
二、制定流程的6个问题
三、流程工作的五个阶段
四、优秀流程的特征
五、目标实施流程的表现形式:对策展开表与目标卡
六、目标展开的七个步骤
七、优秀的目标管理体系要解决好的问题
八、目标管理中流程的表现形式:目标展开图、对策展开表与目标卡
九、案例:某单位的目标展开图和部门目标对策展开表、员工目标卡
十、主管人员目标的检验表
第六讲 目标管理的实施
一、推行之前的工作
二、目标管理开始时的注意事项
三、有效授权与授权的三项原则
第七讲:目标结果的评价与改进
一、目标推行过程的有效控管:管理控制过程和反馈控制
二、目标管理三个关键环节
三、成果考评
1、成果考评原则和六项要素
2、成果考评的主要内容
3、考评原则
4、考核角色
四、目标推行过程的有效控管的控制原则
五、案例:如何找出目标实施中的问题
六、解决目标实施中的问题的 6个步骤
七、案例:绩效改进计划和行动方案
八、目标的修正
第八讲:怎样建立有效的目标管理制度?
一、建立目标管理制度的关键点
二、目标管理制度的八大成功要则
三、实施目标管理的六点体会
四、推动目标管理的难点
五、目标管理的优缺点
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往期学员学习体会
1.结合常见问题,推荐可行操作方法,提供实用工具,促进培训效果的落地。
2.经过这次的培训,增长了知识,视野得到了拓宽。
3.老师讲课风趣有味,很**,学员也能听懂。
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