苏州商品采购合同培训

签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、了解采购合同的种类与形式；

2、掌握采购合同的内容和谈判技巧；

3、掌握采购合同管理的过程及涉及的各种活动；

4、掌握回避和防范采购风险的措施；

5、了解供应商可能遇到的合同问题和解决方法。

第 一部分：开篇学习

1）供方管理新思维

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四、招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六、开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

第三部分：合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

第四部分：商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

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经过本次的采购合同的专题培训，进一步提高了公司员工采购和合同管理的知识水平，增强了公司防控风险和化解的能力，为我们公司实现高效率、高质量的目标起到了重要的积极作用。

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