苏州采购成本控制策略培训
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争: 你是不是总为库存高,周期短,批量少而烦恼? 你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心? 你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心? 如何有效进行谈判与议价? 如何与供应商建立起双赢的关系? 如何识别采购的风险,如何管理供应商? 你是不是很想扭转局势却无从下手? 采购人员是不是一再抱怨事情多,压力大? 您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码? 你是否想知道新时代的采购管理该如何转变,该如何打造采购核心技能? 本课程为您解决以
当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争:
你是不是总为库存高,周期短,批量少而烦恼?
你是不是总为无法控制成本,无法保证质量而忧心?
你是不是总为供应商周期太长,交货不准时,包装不规范而担心?
如何有效进行谈判与议价?
如何与供应商建立起双赢的关系?
如何识别采购的风险,如何管理供应商?
你是不是很想扭转局势却无从下手?
采购人员是不是一再抱怨事情多,压力大?
您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码?
你是否想知道新时代的采购管理该如何转变,该如何打造采购核心技能?
本课程为您解决以上所有难题,帮您扩展采购与供应链管理视野,获得更多实战技巧,提升企业采购管理,在互联网风云变化的时代,坚如磐石,应对自如。
采购成本管理培训课程介绍
采购成本管理培训内容
第 一 篇:采购与供应链思维的彻底颠覆
一:传统采购与供应链向敏捷供应链转型
1.采购与供应链流程解读(SCOR模型)
2.传统企业供应链与优化供应链的区别
3.传统采购与策略采购的对比
4.供应链库存转移的解读(VMI,寄售,屯仓)
5.当今让人彻底崩溃的盈利模式(IT,PC的没落,医疗,健康的崛起等)
6.这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网,供应链金融
第二篇:怎么做——全方位解读筹码制胜的采购谈判技巧
古人云:一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄师。
一、 采购管理基本业务能力
1.谈判的解读
2.谈判的基本定义
3.谈判的注意事项
4.谈判的思考
5.谈判目标的设定、
6.谈判筹码(硬件+软件)
7.筹码的各种种类
8.谈判前筹码的取得和准备明细
二、 透过生产策略找筹码
1.MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用
2.PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用
3.CRD,PRD交期管理在筹码中的运用
三、透过供应商管理找筹码
1.供应商管理的六大范畴
2.供应商关系关系的两种办法(四分法和四象限法)
3.从供应商书面认证,产品审核,现场评审中获取筹码
※供应商资质审核中的玄机
※财务报表中隐藏的谈判筹码
※现金流量表看什么指标
4.从供应商绩效考核获取筹码
5.供应商评估中找筹码(加权平均法和玛氏供应链法)
第三把利剑:怎么做——如何运用采购谈判方法和技巧
一、谈与判的渊源
1.什么是采购谈判
2.采购的过程有哪三个阶段
3.什么是让步谈判
4.什么叫会听不如会说谈判
5.什么叫以退为进谈判
6.如何找出双方优劣势
7.谈判基本结构是什么
二,谈判的技巧
1.谈判三大注意事项
2.以退为进三大方法
3.会说不如会听的工具和艺术
三,谈判的技能
1.双赢谈判五核心
2.双赢谈判三路径
3.开局谈判五策略
4.中场谈判五策略
5.终局谈判五策略
四,谈判的原则
1.四项不道德的谈判策略
2.十项谈判原则
五,谈判的工具
1.财务谈判工具
2.管理谈判工具
3.信息谈判工具
4.九种造势方式
六,筹码+技巧=100分
99%的筹码+1%的技巧
技巧成功发射筹码
第四把利剑:怎么做——采购成本控制的方法和技巧
一、采购成本控制常用方法
1.价格谈判的八大流程
2.供应商的三种订价策略
3.采购总成本控制策略
4.TCO模型
二、采购成本控制三维三层三中
1.一维:成本拆分办法与供应商定价
2.工具运用:WBS在价格拆分中的运用
3.二维:七大浪费解析以及成本降低的六大维度
4.三维:采购TCO控制流程
5.采购控制三层的层次模型的运用?
6.一层:战略层解读以及案例剖析
7.二层:战术层解读以及案例剖析
8.三层:操作层解读以及案例剖析
9.一中:物料,库存,规格
10.二中:人员,技能,道德,意识
11.三中:管理,供应商管理,内部系统,流程
三、与供应商联合降本
1.ESI
2.EPS
3.四化降本(标准化,模块化,信息化,通用化)
4.采购无原则助力谈判
5.集中采购,第三方采购,联合采购,全球采购,附加值采购
老师介绍
The teacher introduced-
南斌 采购与供应链管理咨询师
曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...
预约讲师 -
宫迅伟 跨国采购管理培训师
拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...
预约讲师 -
吴生福 采购管理实战派讲师
有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...
预约讲师 -
何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师
中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...
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