不会说话怎么办?
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快速咨询具磁性的声音总像耳边响起优美的乐曲,让人百听不厌;高亢粗放的喋喋不休总像一只漏水的船,让人只想跳船;你的声音够明亮、集中、高位置并且具有穿透力?你有各种错误的发声习惯要纠正?你要保健嗓音,防治嗓疾,改善您的声音质量,获得演讲表达的“美容术” ?新励成《科学发声》帮到你!
一、说法心理学:
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
二、和谐关系建立:
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
三、顾客需求分析、解决:
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!
用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪*终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
四、竞争对手分析:
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
在演讲台上你的演讲更具魅力更具穿透力表现在“演绎表现力”上;演绎表现力会体现在观众的表情上的,观众的表情随你的话语上下波动,左右来回时!你已经能灵活掌控你的“演绎表现力”了。你的演绎程度佳,演讲效果就会很好!听众会跟着你的思路走,顺延着你想要的结果走去!
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1.演讲要素强化训练中,除了要掌握演讲中的理论知识,你还得掌握演讲中制胜的要点
2.场上自我控制力的掌握
3.在演讲台上你的演讲更具魅力更具穿透力表现在“演绎表现力”上
4.面对听众的疑问你要当场解决,沉着冷静地面对,不失大体
四个要点让你的演讲口才更具魅力和艺术性,还会让你的思维变的更灵活微妙!
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[详情]好的口才是成功的基石。一个人的才干能够透过言语谈吐加以充分地表露出来,使对方能够更进一步地了解你,并且信任你,这样对方才敢付托给你重任。但说话是最容易的事,也是.....
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现代生活中,,人们的相互关系错综复杂,在平静中会突然发生冲突,甚至采取极端行为,而聚餐吃饭可以对此起着缓冲的作用,调节人们之间的关系。更多的公关尽在礼仪频道 ,网站内容每天更新,请时时关注哦。 中华饮食源远流长。在这自古为礼仪之邦,讲究民以食为天的国度里,自然成为饮食文化的一个重要部分。 中国的饮宴礼仪号称始于周公,千百年的演进,终于形成今天大家普遍接受的一套饮食进餐礼仪,是古代饮食礼制的继承和发展。 饮食礼仪因宴席的性质、目的而不同;不同的地区,也是千差万别。古代的饮食礼仪是按阶层划分:宫廷,官府,行帮,民间等。而现代饮食礼仪则简化为:主人(东道),客人了。 作为客人,赴宴讲究仪容,根据关系亲疏决定是否携带小礼品或好酒。赴宴守时守约。抵达后,先根据认识与否自报家门,或由东道进行引见介绍,听从东道安排,然后入座:这个“排座次”,是整个中国饮食礼仪中最重要的一部分。 从古到今,因为桌具的演进,所以座位的排法也相应变化。总的来讲,座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。家宴首席为辈分最高的长者,末席为最低者。 巡酒时自首席按顺序一路敬下。若是圆桌,则正对大门的为主客,左手边依次为2、4、6……右手边依次为3、5、7……直至汇合。 若为八仙桌,如果有正对大门的座位,则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门,则面东的一侧右席为首席。然后首席的左手边坐开去为2、4、6、8,右手边为3、5、7。 如果为大宴,桌与桌间的排列讲究首席居前居中,左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席,根据主客身份、地位,亲疏分坐。内圣口才官网:http://www.neisheng.com/★刘泰豪老师的培训相册:http://qian8201.blog.163.com/★最新的培训动态和回顾:http://www.neisheng.com/liutaihaoboke/★内圣口才培训现场视频:http://www.neisheng.com/xianchang/★内圣口才训练法详情介绍:http://www.neisheng.com/kechengtese/★全年开课时间安排:www.neisheng.com/kechengtese/2013/0219/1684.html