据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示,由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。
同时盖洛普调查显示,采购成本每降低1%,业绩提高10%~15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩,降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力,从供应商成本构成优化有效的控制采购成本,提升企业经营效益,正是这门课程将帮助你解决的问题。
1、运用设定采购管理绩效目标的方法
2、运用供应商报价及有效砍价的方法
3、运用制定谈判计划的方法
4、运用控制物料库存的方法
第一讲:建立正确的采购成本理念
一、采购成本对于盈利能力的影响
二、建立科学的降本理念
三、成本规避与成本缩减
三、衡量采购成本节省方法
四、建立采购成本绩效报表
第二讲:分析供应商成本结构
一、分析产品成本构成
二、分析设备或项目生命周期成本
第三讲:审核供应商报价
一、定价方法
二、询价方式
三、审核供应商报价
第四讲:如何有效降本
一、应用ESI/EPI合理规避成本
二、应用Target Costing方法合理规避降本
三、应用VA/VE方法降本
四、开发替代材料与新材质降本
五、实施集采策略降本
六、实施本土化与全球化采购策略降本
七、合理利用汇率变动降本
八、应用电子竞标降本
九、灵活应用折扣降本
十、优化供应物流模式降本
十一、优化供应交货模式降本
十二、合理选择租赁与购买决策降本
第五讲:系统优化采购成本
一、分析支出
二、快速切入降本重点
三、四种采购成本战略
四、十六种采购成本策略
五、六十四种采购成本方法
第六讲:成功获取采购谈判主动
一、谈判的三种境界
二、如何定位谈判
三、谈判的准备工作
四、谈判的六个阶段
五、实现利益最大化谈判工具
六、成功谈判的原则
七、避免谈判易犯的错误
直接谈判法:这个方式是指在掌握了所采购物资市场行情的前提下,直接与对手谈判。在谈判过程中,可不只限于价格方面,也可将物资采购的特别偏好和需求与对方沟通。如想在谈判中达成较为理想的价格,往往需要运用价格与成本分析、价值分析等方式,做到提前设定价格底线,掌控整个价格谈判局面。
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