线上市场采购贸易谈判培训

供应链下的经济活动，现阶段呈现出独特的矛盾点：原材料在产成品中所占的比例越来越高，有时甚至高达60%以上，因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说，“在企业的经营中，买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。经过提高谈判技能来降低企业成本是蕞有效的途径。

谈判是一种买卖双方的博弈，是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实，是谈判者赖以对抗的力量源泉，但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的，它可以经过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强，这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此，在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下，企业中各种面对博弈的管理人员，都有必要经过这一课程来提升谈判中获胜的能力。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一部分：采购谈判行为与兵法运用

一、如何应对不同谈判风格的对手---巷战斗士训导师项目主管和事佬

二、如何与不同级别的对手谈判---高层对高层中层对中层基层对基层

三、针对不同诉求对象的谈判方式---适当性诉求一致性诉求有效性诉求

四、对方不断向你索要之对策---对方要求超越你的权限对方提出得寸进尺的挤压即将签约又提出额外要求

五、化解分歧与僵局的有效策略---连环马策略相机协议沉锚效应

六、谈判兵法、战术之组合拳---釜底抽薪声东击西请君入瓮欲擒故纵

第二部分：采购谈判战略与节奏控制

一、谈判分析的六个核心要素

二、如何进行供应商信息收集与分析

三、谈判目标细分与合作价值分析

四、供应环境分析与双方实力评估

五、如何找到谈判切入点及突破口

六、如何善用你的谈判筹码及杀手锏

七、如何选择有利的开场姿态

八、设计好你的谈判方向

九、如何规划你的表达与回应方式

十、察颜观色发现对方立场松动的迹象

第三部分：价格博弈的技巧与方法

一、从博弈论分析寡头垄断强势的理由及对策二、利用囚徒困境让供应商相互价格搏杀

三、用封闭式逆向竞拍甄选性价比蕞优供应商四、议价模型

第四部分：情景模拟谈判

一、谈判策略制定

二、谈判团队组阁

三、商务谈判交涉

四、各方策略分享

五、案例深度点评

六、模拟谈判评分并分颁奖

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