线上供应商与采购谈判技巧培训

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购谈判与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求：

企业已不再是产品的竞争，而是价值链、供应链的竞争！采购应该扮演什么样的角色？

采购成本控制，不再只是采购部门的责任，但采购的作用却更加重要，为什么？

如何制定供应商合作策略？

如何有效管理采购谈判？

如何制定采购谈判战略、战术，保证业务的顺畅与成本的优势？

如何制定供应商管理绩效标准与考评系统？

老师将与您一起回顾“采购谈判策略与谈判技巧”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略与谈判策略……故此，特推出该《采购谈判策略与谈判技巧》课程。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

第 一部分：采购谈判管理概述

1、谈判管理概念

2、谈判过程管理实务与注意事项

3、谈判中的沟通技术（艺术）

4、不同地域与文化背景下的谈判管理

第二部分：采购战略、战术与谈判管理

1、采购战略制定与谈判技术

2、采购战术、方案与谈判技术

3、供应商合作模式的制定与谈判技术

4、招投标管理

第三部分：供求关系分析与谈判战略管理

1、如何识别、维护与管理供应商关系？

2、供应商管理体系及绩效分析

第四部分：成本分析与谈判战略管理

1、采购成本控制与管理

2、降低采购成本的十大手法

3、其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍

第五部分：采购谈判与心理分析

1、谈判者的心理分析

2、如何培训采购谈判的心理素质与能力

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1、采购谈判的需求分析资料搜集

2、谈判人员的准备

3、情报的搜集和筛选

4、采购谈判计划的制定

5、模拟谈判

第七部分：采购谈判战略

1、买方占优势的采购谈判战略

2、卖方占优势的采购谈判战略

3、均势的采购谈判策略

第八部分：采购谈判战术

1、针对谈判对手的谈判战术

2、针对谈判条件的谈判战术

3、针对谈判过程的谈判战术

第九部分：采购谈判技巧

1、采购谈判的礼仪

2、采购谈判的方式

3、信息的对称与不对称

4、谈判时机与节奏的控制技巧

5、谈判团队角色的分工技巧

6、让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7、讨价还价的技巧

8、控制情绪技巧

9、三十六计在采购谈判的应用技巧举例

第十部分：如何经过采购谈判来降低采购成本？

1、材料全成本分析与控制概述

2、供应链全面成本管理实战演练

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