线上采购技巧与谈判网课

随着原材料价格急剧上涨变化，人民币汇率波动，商务谈判越来越多，对企业发展也越来越重要。采购员大部份工作都是供应商管理及沟通与谈判。采购员的谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要技能。提升采购员谈判能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标！

在日常工作中经过谈判可以争取更低成本，争取保证产品质量，妥善处理纠纷。双赢谈判是双方取得满意的结果达到预期获得利益，为企业争取利润蕞大化。企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争，谁能拥有优势的供应链资源就能占有先机，供应链与供应链之间的战争就是采购人才的竞争。所以企业之间的战争成败主要是采购人才之竞争。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

一、站在战略高度的采购与供应管理

1、为什么要摒弃传统采购而采用现代采购

2、建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的原则

3、如何才能建立牢固的战略联盟

4、如何建立能持续降成本的采购管理体系

5、为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本

6、如何进行采购降成本绩效的评估

7、降低战略采购成本的实战措施

二、谈判策划与谈判工作准备

1、采购需求分析

2、确定有利于获得谈判优势的采购需求

3、不同供应市场的采购风险分析

4、供应商的诉求分析

5、买卖双方的利益之差

6、如何选择理想的供应商

7、如何选择“蕞合适的”的供应商

8、如何做好谈判对手的调研

9、如何做好“货比三家”

10、如何制定谈判方案

三、商务谈判技巧的应用

1、什么是谈判？

2、采购谈判的强弱势研判

3、什么时机适合进行采购谈判

4、采购谈判的范围

5、优势状态下的谈判策略

6、均势状态下的谈判策略

7、劣势状态下的谈判策略

8、如何摸清对手的底牌

9、如何防止对手摸清我们的底牌

10、谈判全程管理要注意的重点事项

11、及时对谈判进展进行检查，，以保证谈判的完美收官

12、掌控谈判局面，驾驭谈判进程

13、掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手

四、不谈而谈-项目采购招投标

1、招标原则与分类

2、采购项目招标与投标程序

3、采购项目标准招标文件

4、项目采购计价类型

5、投标人资格审查的原则和办法

6、资格预审的评审程序和注意事项

7、开标、评标与中标

8、中标后谈判和签约

9、工程设计、施工、监理项目招标方案

10、IT项目招标方案

11、大宗采购物资招标方案

12、如何防范招投标中的陷阱

更多课程详情请点击咨询专属客服