2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!面对危机,我们该企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系?如何建立科学的供应商开发和评估体系?如何重启双赢的合作战略?如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值?
第 一单元 明确采购供应定位需求
情景案例1:从“托盘欠料造成全线停产”来看如何正确申请的采购需求?
1.采购策略和企业运营战略关系
2.采购预算编制影响因素
3.明确采购需求的五大必备条件
4.分析六种不同采购情形的优势与劣势
5.明确采购预测基本方法
6.战略采购的需求管理原则
【培训小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解读】
1.解析某电器行业采购品项管理布局图
2.为什么受伤的总是我?解读采购管理的困境及对策
【课题演练】
请学员们分析采购需求的问题点,利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出解决方案
第二单元 优质的供应资源是这样开发出来的
情景案例2:危机之下如何开发合适的供应商?
1.供应商开发渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
第三单元 如何精准分析供应商制造成本
情景案例3:揭秘吉利低制造成本的秘诀
1.运营成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.什么是行情定价法
6.什么是价值定价法
7什么是成本定价法
8.采购成本分析的五力模型
【培训小技巧】
采购成本分析的“九阴真经”
【案例解读】
1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
2.你所不知道供应商报价的十大陷阱
【沙盘游戏】
如何计算供应商的成本?
第四单元 如何培养优秀的供应商
情景案例4:从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养?
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系
【培训小技巧】
我是谁?如何识别我们在供应商的地位?
【案例解读】
1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系?
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的?
【课题演练】
垄断类供应商如何有效的管理?
第五单元 如何建立供应风险管理体系
导入案例5:从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险管理的重要性
1.采购风险管控的概念和重要性
2.制定采购风险管控计划
3.采购风险管控团队的职责和分工
4.采购风险管控的步骤
5.采购合同的风险管控条款解读
6.识别和规避采购合同的风险漏洞
7.采购合同关系管理、争议和终止
8.合同中的风险评估
【培训小技巧】
供应商风险等级表
【案例解读】
1.防患于未然,最安全的地方也许是最危险的地方,分享近期采购风险案例
2.解读华为采购风险防控的成功经验
【案例复盘】
你的供应关系健康吗?由学员提供企业的供应风险案例,通过学习的工具和方法,老师予以剖析和点评
第六单元 制定科学且高效的采购绩效考核
导入案例6:解读华为采购绩效考核成功经验
1. 现代化采购管理的绩效考核目标
2.采购绩效评估中角色分工和职责定位
3.采购绩效规划和执行
4. 如何高效实施采购绩效考核
5.采购绩效改善方法
【培训小技巧】
平衡积分卡在绩效考核的运用
【案例解读】
1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析?
2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊
【沙盘游戏】
如何给我们供应商建立正确的考核目标?
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