非生产物料采购培训

如果说直接采购是为企业提供前方战场正面迎敌的弹药，那么非生产性采购则是为企业提供保障后方生命线的“粮草”。

古时行军打仗讲究“兵马未动, 粮草先行”，企业采购亦是如此。非生产性采购贯穿着企业的整条价值链，几乎覆盖企业的各个职能板块。

从功能上来讲，非生产性采购不仅对其他业务模块起到支持的作用，还会起到部分的牵引和领导的作用。

但是由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。

第 一 部分、非生产物料采购的发展趋势

1．非生产物料采购的范围

2．非生产物料采购与其他采购的不同

3．非生产物料采购与其他采购的不同

4．非生产物料采购为什么越来越受重视

5．非生产物料采购的发展

第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析

1．企业战略和采购目标

2．供应市场分类和分析

3．明确需求

第三部分、非生产物料采购供应商的识别，筛选与调查

1.供应商识别

2.供应商调查和筛选

3.选择10个“C”法则

4.三轮筛选小结

第四部分、非生产物料采购供应商的现场评估及核准

1.跨部门团队

2.“制定现场评估表”

3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素

4.合格供应商的核准

第五部分、非生产物料采购供应商选择和评估的注意事项

1.Make or buy自己制造还是购买?

2.Lease or Buy租赁还是购置?

3.合格供应商的核准程序

4.供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估

5.供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德

6.现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容

7.采购商/供应商关系连续图谱

第六部分、涉及供应商的采购战略

1.什么是采购战略？如何去达到采购目标？

2.战略模型

 战略模型（1）－ 供应定位战略模型

 战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略

 战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型

3.反向市场营销

第七部分、非生产物料采购成本构成,分析及其管理

1.成本的6大类别

2.采购总成本构成

3.量化每种成本:考虑的问题

第八部分、非生产物料采购价格分析，如何把价格降下来–战略,技巧和方法

1.买方用于降低价格的十八项战术

2.如何把采购价格降下来

3.谈判的七个关键点

4.采购谈判的24个技巧

5.谈判的原则

6.采购的21项核心要素

第九部分、非生产物料采购企业招投标的合同管理

1.合同类型与利益风险分析

2.合同中可能出现的风险

3.招投标的担保和索赔管理

4.招投标的索赔预见性分析

5.签订合同和备忘录的要点

6.案例分析：招投标合同管理