当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大!在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将带给您采购成本控制的思路与方案。
◆掌握降低采购成本的五大方法。
◆学会如何编制采购成本的预算方法。
◆学会如何分析供应商们的报价。
◆提升采购谈判效率的要素有哪些?
◆如何正确把握库存与采购的关系?
◆如何实施民间招标运作?
主题一:采购在现代企业中的角色定位
1.日新月异的商务环境及采购现状
2.波特五力竞争力模型
3.案例分析采购和供应链管理的模型
4.采购管理和企业利润
5.采购职能在现代企业中的再定位
6.采购与其他各部门关系协调
7.课堂分析:采购人员的自我定位
主题二:采购策略
1.招标采购
2.集中采购
3.即时制采购
4.其他采购策略
5.小组讨论:如何科学的进行公司物质采购规划?
主题三:如何降低企业采购成本
1.采购人员的成本概念
2.影响采购价格的因素有哪些
3.供应商的成本是如何构成
4.供应商成本分析技术,找出降价空间
5.供应商成本控制技巧
6.案例分析:如何有效降低某产品的采购成本
主题四:供应商关系管理
1.传统的外协管理与现代供应商管理理念
2.供应商分类
3.供应商关系管理体系的核心:双赢的合作关系
4.一般买卖关系和战略合作关系的区别
5.改善供应商良好合作关系八大措施
6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系
主题五:供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1.供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.供应商选择评估系统及供货商考核流程
5.工具包:供应商调查问卷,考核计分法
6.案例分析:某公司供应商来源开发选择/评估/考核
7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
主题六:谈判
1.案例分析采购合同各个细节要素
2.采购谈判的基础
3.谈判准备阶段的6个环节
4.确立谈判项目
5.谈判的7个策略
6.采购谈判的16个技巧
7.采购谈判的语言技巧
8.互动案例,如何运用高超的谈判技巧说服对方
主题七:采购人员如何进行库存分析
1.库存与采购/销售/财务/生产的关系
2.库存控制的关键问题:订购点、订购量、存量基准
3.交货批量的分析
4.库存控制六种方法
5.做好物料的跟催和监控
6.多余库存(呆废料)的管理和处理
主题八:如何对供应商进行绩效考核
1.采购过程的评审
2.采购质量评价
3.采购质量、绩效评估的指标
1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对集体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要做出明确的规定。
2.完善采购员的培训制度。
3.价格的评审应有相应程序规定有相关负责人联名签署生效。
4.规范样品的确认制度,分散采购部的权力。
5.不定期的监督,使采购员形成压力。
6.建立奖励制度,对下调价格后应对采购员进行奖励。
7.加强开发能力,寻求廉价代替品。
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