跨部门沟通协作训练：减少内耗，提升工作效率

而一个企业，如果将大量时间浪费在沟通上，同步因沟通不良，从而导致工作效率低下、公司运营成本增加、企业管理内耗增加、企业文化加速劣化！说对话才能做对事，无论是在战略执行中，还是在商务谈判中，甚至同事关系的处理方面，良好的沟通是前提。

跨部门沟通通的难点就是：我的地盘我做主！

沟通从心开始！其他部门不配合怎么办？部门本位主义严重怎么办？工作相互推诿怎么办？……这一系列跨部门沟通问题，消耗了企业大量成本，形成了巨大无形浪费！

开篇：如何看待跨部门沟通

一、隔“墙”沟通不畅谁之责？

1、跨部门（隔墙）沟通的含义

2、跨部门（隔墙）沟通的原则

3、跨部门（隔墙）沟通障碍分析

视频赏析：请财务帮忙为什么没成？

（1）跨部门（隔墙）沟通的个人层面障碍

① 个人认知错误

② 语言障碍

③ 情绪的变化

④ 因人而异的跨部门沟通

不同性格的人有不同的沟通方式

人类有四种性格特质（PDP性格特质）分析

测评：PDP职业性格测评（课前完成即可）

与不同性格特质的人沟通技巧及规避关键词

（2）跨部门（隔墙） 沟通的组织层面障碍

① 职能与权责划分不准确

② 组织架构不合理

③ 组织气氛不和谐

④ 组织信息系统不完善

二、“翻墙”沟通协作的冲突与解决之道

1、何为冲突？

（1）如何看待冲突？

（2）为什么会产生冲突

案例：生产关键节点的沟通冲突分析

视频赏析：跨部门沟通如何达成自己的目的？

2、跨部门沟通冲突解决之道（1个核心矛盾+2个沟通原则+3种应对方法）

案例：生产出现了进度问题，急需开会解决

（1）分析冲突关键，找到核心矛盾点

（2）遵循2个沟通原则

① 区分事实和观点，事实先行，不带评判

视频：跨部门沟通之找到突破口

② 保持平等，避免地位失衡

（3）采取3种应对方式（围绕初始案例分析讲解）

① 陈述事实，消除信息落差

② 表明需求，提出解决建议

③ 建立共赢思维，达成共识

场景化互动：生产之产品出现质量问题，需要多部门协同解决，这个会应该怎么开？

三、“一致对外”的沟通策略解析

互动：你看到了什么？

一个好的销售、采购（一买一卖）最重要的是什么？

1、采购与供应商之间的“唇*舌剑”

视频赏析：采购与供应商谈判的潜台词

谈判现场模拟：工装采购的谈判+现场分析（15分钟）

采购谈判宝典“*掌”

第一掌，平等相待，彬彬有礼

第二掌，一视同仁，不得偏袒

第三掌，清清楚楚，明明白白

第四掌，不欺不骗，适当隐瞒

第五掌，不可偏信，多方求证

第六掌，管道一致，嘴巴要严

第七掌，一言既出，驷马难追

第八掌，群策群力，借力打击

2、销售与客户的“勾心斗角”

（1）销售与客户沟通的方式

公鸡式沟通、鹰式沟通、母鸡式沟通

（2）销售怎样与陌生客户沟通

销售从电销开始

视频赏析：让客户无法拒绝的电销话术

（3）有没有关系很有关系

① 对新客要礼貌文明

② 对熟客要热情真实

③ 对客户要有足够耐心

④ 因人而异进行销售

（4）如何打动客户

① 产品熟记于心

② 释放产品的不同

③ 掌握客户的心理与其公司相关信息

案例分析：客户可不可以“怼”