客户和企业之间的关系是一种相互促进、互惠互赢的合作关系,所以客户投诉管理是企业的核心重要内容。在竞争日益激烈的市场汇总,我们在不断地挖掘新客户的同时,许多的老客户却因为某一个服务不到位而离去,往往蕞多的就是客户的投诉问题。
网络时代,竞争加剧,客户的要求不断增加,维权意识不断增强,客户的投诉原因趋于多样性,诺达**为您推荐“投诉抱怨处理技巧”的培训课程,助您进一步认知了解客户心理,掌握客户投诉应对的沟通工具和技巧方法,提升一线员工整体投诉应对能力及客户沟通能力,提升投诉处理满意度。
1、充分认识投诉处理对企业发展的重要意义;
2、了解客户投诉的主要类型特点,分析客户投诉的真实原因;
3、学习如何与不同的客户进行有效沟通;
4、正确处理客户投诉,掌握有效处理投诉的技巧;
5、建立把投诉客户转变为忠诚客户的投诉处理机制。
第 一部分:新时代的服务理念
一、正确认识客户投诉的意义
1、从“竞争优势”中看客户投诉
2、总“危机意识”中看客户投诉
3、客户服务中的角色定义
4、经营中投诉的价值
二、明确客户服务人员的职责与要求
1、客服人员的岗位职责
2、客服人员的工作重点
3、客服人员的工作难点
4、阳光心态的作用
5、享受你的工作
三、构建一流的服务体系
1、什么是客服体系
2、以客户为中心的客服体系
3、完善投诉管理
四、提升客服的工作能力
1、能力代表素质
2、唤醒工作意识
3、打造优质客户
第二部分:如何处理客户投诉
一、投诉原因分析
1、三大根源
2、背后诉求
3、目的动机
二、处理投诉的心态
1、对待客户的态度就是处理投诉的态度
2、大家好才是真的好
三、处理投诉技巧
1、原因分析
2、标准流程
3、经典战术
4、基本原则
5、跟踪管理
四、防患于未然——如何减少投诉
1、重视预防
2、提高服务细节
3、完善流程
4、前瞻性培训
第三章:树立品牌
一、满意度与忠诚度管理
1、满意度分析
2、提升满意度的要素
3、标准服务流程
4、如何建立纽带
5、提升忠诚的方法
二、打造卓越客服团队
1、量身定做
2、合作营销
这次的培训学习,使我记忆犹新的一句话是:客户工作就像是“120”,扎起处理投诉时要快速、准确、及时;也像是“119”,当客户情绪十分激动时,我们也要学会怎么来“灭火”。因为你改变不了客户,但是你可以改变自己,这就是换个思维思考问题。胡爽姿老师运用她的丰富经验告诉着我们,让我自己学会了不少的知识。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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