营销策划企业培训

作为企业家的您是否知道：未来的营销，是品牌的营销，是以品牌去赢得市场；作为企业家的您是否知道：品牌不仅事关产品与销量，更是关乎企业能否跻身一 流，并且基业长青的关键；作为企业家的您是否知道：品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力，是企业竞争的zui高层次，可是我们的企业在品牌营销策划和实施过程中总是遇到定位不明、策略不清、推广效率低下等等品牌营销的问题，更有甚者我们辛辛苦苦打造的品牌一夜之间就成了竞争对手的品牌。品牌产权该怎么保护，这些问题又怎么破？

1、突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路。

2、通 过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度。

3、掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案。

第一章：品牌营销解读

1.1从理论上看品牌：

品牌=商标＋商誉

品牌CRS系统的设计与执行

商标法律上的所有权，决定了商标zui终的所有权

案例：健力宝  王老吉  加多宝 KAPPA 三只松鼠

1.2从企业的角度看品牌：

品牌=品类+品质+品味

消费者以品类来思考，以品牌来表达

品类创新与品类集中是构建品牌zui有效的方式

产品力是**力

案例：莲花  太太乐  穆堂香 三鹿  三株口服液 云南白药创可贴

1.3从客户的角度看品牌

品牌=体验+价值+偏见+关系

营销是一门真正创造客户价值的艺术，发现客户价值，创造客户价值是企业营销活动永恒的主体

营销是一场客户资源的争夺战，品牌营销是zui有力的武器

案例：雪花勇闯天涯  六个核桃   盖中盖 新盖中盖 巨能钙 足力健老人鞋

1.4杨玉喜老师如何看品牌：

品牌=品质✖定位✖传播速度

第二章：品牌营销策划

2.1品牌命名

暗示产品特点原则

简 单、易记、易于传播

孔子说：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成

案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘宝 五粮液 百度  脑白金  六个核桃

3.2品牌定位

定位战争在消费者心智中展开

没有定位就没有地位，定位让你成为绝对的**

不做第一，就做**，细分市场做第一，区域市场做老大

品牌世界是没有真相，只有客户认知，认知＞事实

案例：万达广场  万科地产 碧桂园地产  顺驰地产 恒大地产

2.3品牌传播

没有传播与分享，真理也不会发光

品牌营销传播的精髓：简 单 重复

品牌传播的三种方式：广告  公关   网络互动营销

案例解析：凤姐、脑白金、中国首善，盖中盖，新盖中盖，巨能钙

第三章：整合营销传播

整合营销传播的驱动力

整合营销传播的八项指导原则

整合营销传播的五大步骤：

1) 识别客户与潜在客户

2) 评估客户与潜在客户的价值

3) 规划信息与激励

4) 评估客户投资回报率

5) 项目执行后的分析与未来规划

网络互动营销

第四章：品牌运营管理

不同的产品有不同的分工

企业产品线规划与品牌战略选择

变与不变，公司品牌与产品品牌的差异与统一

案例解析：万达集团、百胜集团

品牌是企业的无形资产，是资产要么增值要么贬值，品牌管理的核心是让企业品牌持续增值

品牌策略的选择：一品一牌，多品一牌，主副品牌的使用

案例解析：汽车行业、零售行业

品牌的所有权与使用权的管理

案例解析：王老吉、加多宝、健力宝、真功夫

商业的本质？品牌的品质管理，传播管理

危机公关的应对与处理，品牌管理的核心：沟通

整体课程结束：现场收集的学员问题解答