厦门IPD咨询式培训

企业要的是什么？企业不是要追求优秀的产品，而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤！产品开发流程是研发管理体系的基础和根本，但很多企业缺乏一套可以操作的产品开发流程体系。

本课程以咨询式的培训方式为学员提供一个交互式的研讨环境，以具体的产品开发流程为主线、结合大量的咨询案例进行研讨，讲师将花至少6个小时的时间详细讲解产品开发6大阶段的具体操作步骤和任务，为大家分享如何在实战中构建一套可操作的、能够被执行和落地的产品开发流程体系，在两天的学习中，学员将不仅理解业界优秀公司产品开发管理实践的思想和方法，而且可以掌握具体的产品开发过程与操作步骤，回到自己的企业就可以着手实施研发管理的改进。

一、分组讨论:公司目前的新产品研发流程管理存在的主要问题和障碍是什么?

二、企业创新研发管理概述

1.企业在创新研发过程中常见的问题分析

2.什么是产品开发？

3.技术、样品、产品、商品的区别

4.为什么要把产品开发与技术开发相分离？

5.产品成功的标准是什么？

6.如何理解产品的市场成功和财务成功？

7.如何理解市场驱动产品开发？

8.技术、平台、产品之间是什么关系

9.创新管理流程、技术预研流程、技术开发流程、产品开发流程如何分工？如何实现有效的贯通？

10.需求管理、市场管理（MM）与技术开发流程、产品开发流程之间的关系

11.理解研发管理全局——IPD集成产品开发管理框架

12.IPD与CMMI、敏捷开发之间的区别与联系

三、需求管理（OR）与产品规划（MM）

1.市场细分

1)为什么要细分市场？

2)市场细分的八种方法

3)细分市场分类（按产品/领域、区域、行业）

4)各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析

5)各细分市场主流产品的SWOT分析

6)主流产品竞争对手分析（$APPEAS）

7)细分市场策略分析

8)模板分享：细分市场描述模板

2.目标市场的确定

1)判断市场潜力

2)产品竞争力分析

3)产品定位与细分市场的匹配（SPAN）

4)客户价值分析

5)产品组合分析

6)企业扩张策略（产品线与市场扩张）

7)评估选定的目标市场有多少胜算的把握？

3.市场需求

1)市场需求、产品需求、设计需求的关系

2)市场需求的收集

需求收集渠道：外部渠道与内部渠道

需求收集需要注意的问题

需求收集的十四种方法（原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查）

模板分享：原始需求模板

3)市场需求分析

市场需求的$APPEAS模型

确定产品的竞争要素、寻找竞争对手

客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点（BSA）

与竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势

基于竞争分析的需求调整、差异化策略

市场需求规格书的形成

模板分享：市场需求管理流程与模板

4.产品路标规划

1)路标规划的输出（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）

2)产品路标规划过程

技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系

产品平台的形成过程

产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）

产品路标规划的形成（实际案例同步演练）

制定产品开发任务书

模板分享：产品路标规划流程

模板分享：产品路标规划报告模板

模板分享：产品开发任务书模板

3)产品路标规划决策与立项评审

决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）

决策标准（评审关键要素）

分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

四、技术&产品创新的流程

1.机会的存在是由于需求的存在

2.如何保证技术创新的概念变成现实

3.创新流程的概念

4.创新的六个阶段

1）.创新概念阶段

2）.创新计划阶段

3）.开发阶段（设计实现）

4）.验证阶段（设计验证）

5）.发布阶段（创新成果发布）

6）.生命周期管理阶段（成果扩散）

5.每个阶段如何操作（结构化的思想）

6.如何通过结构化的流程来保证公司系统化的创新？

1）.创新是一个系统工程

2）.创新需要人人参与

3）.创新的漏斗如何建立？

7.如何产生创新概念：

1）.内隐知识和外显知识

2）.团队创新和个人创新

3）.问题意识、改进意识、机会意识

4）.茶壶里的饺子（知≠ 会）

5）.逆向思维

6）.开放自我

7）.温故而知新

8）.养成良好的习惯

8.演练与问题讨论

五、产品开发流程管理

1.为什么需要结构化得产品开发流程体系

1）.为什么需要产品开发流程？

2）.产品开发流程与研发管理体系的关系（价值定位）

3）.优秀的产品开发流程所具备的6大特征

4）.咨询案例分享：如何构建优秀的产品开发流程体系

2.产品开发流程如何结构化

1）.结构化流程的层次划分（需划分多少层才合适？）

2）.业界的产品开发流程架构示例（思想决定高度：如何把产品开发管理的思想融进流程？）

3）.业界的产品开发详细流程示例（行动决定深度：如何让思想变成行动？）

4）.业界的产品开发子流程示例（神奇化易：如何把复杂的产品开发过程分解成像吃瓜子一样简单？），常见的开发子流程如：

A)需求管理子流程（需求收集、分析、分解与分配、实现、验证）

B)硬件开发子流程

C)软件开发子流程

D)结构开发子流程

E)新产品导入子流程（DFM、DFA、DFT、PP）

F)技术开发子流程

G)设计变更子流程

H)器件选型子流程

I)业界的产品开发操作指导书、模板、检查表示例（如何让行动变成习惯？）

J)咨询案例分享：产品开发流程总体架构剖析

5）.阶段划分

A)产品开发的6大阶段

B)从商业和技术两大维度分别阐述每个阶段的使命

C)产品开发与上游流程（市场管理）的关系

D)产品开发与下游流程（产品生命周期管理）的关系

6）.团队与角色划分

A)决策团队（使命、责任、构成）

B)开发团队（使命、责任）

C)产品开发团队的8大金刚

D)产品开发流程涉及的25个角色

7）.产品开发过程中的里程碑与控制点

A)6大商业决策（启动、概念、方案、试销、发布、退市）

B)7大技术评审（需求&概念、方案&规格、概设、详设&测试、初样、正样&鉴定、转产）

8）.产品开发各阶段关键活动

A)重点阐述活动间的逻辑关系、活动内容（输入、输出、交付标准）、为什么要这些活动（案例）

B)概念阶段的关键活动

C)产品需求是如何形成的？（客户需求与内部需求）

D)产品概念是如何产生的？（明星队与*队）

E)产品业务计划书（如何提高高层团队在投资决策时拍脑袋的成功率？）

F)方案阶段的关键活动

产品需求如何转化为设计需求？

设计需求如何分解成可操作的需求规格？

设计需求如何分配到产品各单元？

总体方案和产品规格是如何形成的？

概要设计（硬件、软件、结构、测试、工艺）

长周期物料的提前采购

产品业务计划的审视与更新

G)开发阶段的关键活动

详细设计（硬件、软件、结构、测试、工艺）

单元测试

系统测试（初样/原型机/功能样机、正样/性能样机/工程样机、可靠性测试等）

制造系统验证计划与方案

试制准备（4M1E）

试销准备（受控销售/早期销售/BETA）

H)验证阶段的关键活动

试生产

验证测试（一致性）

标准测试与认证

制造系统验证（工艺、工装、生产文件、BOM、质量、效率、制造成本）

产品上市准备评估（市场、销售、研发、制造、采购、订单、服务）

业务计划审视与更新

I)发布阶段的关键活动

产品发布

向制造切换

小批量

开始销售

J)生命周期阶段的关键活动

产品维护与改进

产品升级、增量开发

客户定制

生命周期终止（停止销售、停止制造、停止服务）

3.产品开发流程结构化过程中的常见问题分析

1）.结构化的时机

2）.结构化的程度

3）.结构化容易陷入两个极端

4）.结构化如何与企业实际情况相融合

4.演练与问题讨论：选取某学员公司的产品开发流程做研讨，现场诊断、点评

六、结构化业务决策与技术评审体系

1.产品全生命周期中的业务决策

1）.为什么要决策

2）.企业在业务决策管理中存在的典型问题

3）.高层领导在产品开发中扮演的角色（战略审视、指引方向、投资行为、资源保障、驾驭风险、承担责任）

4）.业务决策团队的角色构成与职责定义

5）.产品开发中决策点的设置、评审要素、决策支撑

6）.咨询案例分析：如何建立高效的业务决策机制/避免走形式（决策模式、决策组织、决策标准、管理与授权、执行秘书）

2.产品全生命周期中的技术评审

1）.技术评审与业务决策的关系

2）.技术评评审的目的

3）.技术评审的范围

4）.技术评审的原则

5）.技术评审的分层分级

6）.技术评审点的设置

7）.各技术评审点的评审要素

8）.技术评审的流程

9）.咨询案例分享：如何建立高效的技术评审机制（评审模式、评审组织、评审标准、评审要素表是如何产生、如何使用的）

七、产品创新流程的优化实施

1.企业在不同发展阶段实施流程优化的策略与方法

2.流程与IT，谁是谁非？

3.咨询案例分享：为什么很多企业实施流程优化或流程变革没有达到预期的效果？（无论自主实施还是外请咨询）

1）.高层领导的问题？

2）.执行层的问题？

3）.文化的问题？

4）.咨询公司的问题？

4.流程优化/变革管理方法论的成功实践案例