底层团队建设培训公司

如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？

房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？

房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？

近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产销售团队有以下困扰吗？

团队建设方面：

1、为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？

2、为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？

4、为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，蕞后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。

5、为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

6、为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。

7、为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

8、为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

9、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？

教练技术方面：

1、外请的师资能解决企业的问题吗？

2、开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？

3、经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？

4、好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？

5、如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？

6、房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？

7、房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？

8、房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？

1、有效提升团队的组建融合性，让团队之间的潜能得到彻底发挥；

2、让自身目标和团队目标得以超前实现，同时为了能超前实现个人和团队目标；

3、让参训人员明晰团队和管理的真正含义；

4、提升销售技能，让销售业绩和结果更明显，实现团队共创理想优秀的成果。

一、组织分工与协作

1、全员参与制定模拟公司的组织目标与发展规划

2、设计适合模拟公司战略需要的组织结构与运作流程

3、根据模拟公司业务特点建立组织内部协调与协作机制

4、经过演练，认识“分工”、“协作”与“效率”之间的关系

5、感受各部门分工与协作的矛盾，寻求职能分工与协作的平衡

6、学习分工协作基础上，组织核心能力的培养与团队优势缔造策略

二、管理沟通与组织融合

1、完善内部经营管理信息的收集、管理与共享

2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点

3、经过现场案例分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区

4、模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的“代沟”

5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法

6、深刻感受优秀开放团队的建立与维护原则

三、团队管理

1、围绕模拟公司目标，演练组织、构建、管控高效管理团队

2、练习使用团队管理的正确思路和方法构筑团队凝聚力

3、体验高效管理团队领袖应具备的特质、素养和条件

4、学习激发团队成员的潜能，引导团队成员能力升级

5、感受团队中否定式、抚慰式、交流式反馈对于团队的影响

6、掌握团队领导正确评估、采纳团队的非共识性建议的技巧

四、团队建设

1、经过模拟团队建设，认识团队八大角色的作用和特点

2、认识团队建设五个不同发展阶段面临的主要任务和挑战

3、利用团队文化与制度构建，破解团队建设中的“瓶颈困惑”

4、体验“信任”对高效管理团队建设的重要意义

5、学习跨部门“职能对接”，提高系统观念，树立全局意识

6、基于团队承诺，协调行动计划，平衡资源，提升绩效

五、群体决策

1、学习掌握群体决策的基本方法

2、运用群体决策，制定模拟公司的各项经营计划

3、亲身体验各类群体决策方式的优点与缺点

4、在不断实践和运用中优化群体决策程序

5、利用期末总结，反思、辨析群体决策存在的问题

六、团队运筹管理

1、演练全面预算管理，利用预算沟通，协调各职能、各部门间的关系，解除各部门协作误区

2、经过决策团队的充分协商，实现各职能战略间的高度协同

3、运用财务分析方法，追根溯源，优化各部门的经营策略

4、在模拟经营过程中体会团队管理风格与团队效益的关系

5、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找经营团队失败的原因

6、分析绩优的模拟团队管理特点，辨识优秀团队的成功路经

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感谢这个课程，感谢培训老师，原来做团队建设需要掌握那么多道理和知识！哈哈！我终于明白了为什么华为的销售团队那么厉害，为什么别的企业团队凝聚力那么牢固，经过老师的专业指导，让我掌握了不少关于团队建设的知识，谢谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。