在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时,对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求,肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。如何帮助中高层管理者提升这一能力呢?本课程是专为国内企业的中高层管理者设计,其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练, 以帮助中高层经理人员开拓战略眼光,掌握组织协同等核心战略落地的能力。
1、学习制定服从于公司整体战略的职能战略,理解战略的层次性与可执行性。
2、通过演练,充分理解、分解公司战略,学会对战略目标进行分解,转化为可执行的具体工作任务。
3、通过演练计划管理、财务管理、人力资源管理、物流与供应链管理、营销管理等管理活动,提升运营执行能力。
4、理解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识,以及制定基于全局战略的职能战略。
5、通过演练团队决策,拓宽管理视角,使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
6、树立持续改进的管理思想,学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。
一、企业发展战略
1、通过模拟运营,练习战略分析的工具和方法,评估内部资源与外部环境,分析与识别市场机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、通过不断调整,设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要,运用稳定、增长与收缩战略
二、产品运营策略
1、学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线
2、为模拟企业谋求稳定的利润来源
3、根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
4、企业内部价值链管理与产品竞争优势确立
5、基于产品价值链管理的内部控制
三、竞争运营选择
1、进行模拟市场细分和市场定位,制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟运营形势,灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
6、三个典型产品竞争战略——差异化、低成本、聚焦
7、低成本产品优势获得的途径和方法
8、低成本产品在差异化战略中的必要性
9、聚焦战略——资源约束下的成本控制
四、企业各阶段运营模拟
1、演练每一个模拟运营环节的管理决策,将战略目标分解为具体的运营任务和活动。
2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划,并使之相互匹配,打通运营逻辑。
3、利用期末总结,进行运营反思,厘清运营执行力的思路和职能分工。
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序,梳理管理思路。
5、体验团队协调、沟通对于运营执行的重要性,并不断改善执行中的错误。
6、现场运用团队决策,亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误,认识惯性决策的危害
8、通过模拟运营,检验、调整运营决策
五、透过财务筹划看运营
1、学习预算管理,在模拟运营中利用现金流预测,保证财务安全
2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制
3、学习资源配置,协调融资、销售、生产的能力匹配
4、运用财务分析方法指导模拟运营决策,调整运营策略
六、团队建设
1、通过模拟团队协作,认识团队的实质
2、在模拟运营中寻求团队的效率与效益来源
3、利用管理团队的自我调整,破解团队建设中的困惑
4、体验沟通对团队的意义
5、学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
6、基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效
七、系统运营效率改进
1、在模拟运营过程中体会管理与效率的关系
2、分析业绩不良的模拟企业案例,寻找效率缺失的原因
3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点,认识系统效率的来源
4、在模拟运营过程中,探索组织效率改进的路径。
八、运营研讨
1、企业产品竞争力分析模型,结合企业案例分析
2、结合产品运营战略模型和案例,小组研讨本企业的产品运营
实践和理论并重,沙盘模拟的培训效果很好,不仅让人可以体验到掌握一个公司经营的全貌,对于如何做出战略决策,如何分析竞争对手,如何选择产品战略,如何做好定位、定价、宣传、促销,如如何发展、管理渠道资源,如何制定每年的年度经营计划等等,都有很大的帮助,同时也有相应的方法工具教给我们,帮助大家顺利应对实际工作的需求。
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