沙盘模拟演练是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题展开模拟经营活动,通过实战演练暴露管理问题,并经过导师高屋建瓴的引导、分析、点评,达到自我完善与超越的学习目的。沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程,是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。本课程旨在通过运用先进的沙盘模拟演练教学方法,树立管理者的现代经营管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、理性经营、正确决策的能力。
1.掌握公司运营中,市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
2.从对销量负责,转变成对市场负责,注重客户价值
3.从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
4.学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性
5.学会以点带面的工作方法,做一个客户带一片客户
6.学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
第一天上午:
一、企业经营管理沙盘实战课程简介
二、模拟经营沙盘企业组建及角色分配
三、模拟沙盘实战规则介绍
四、模拟沙盘实战试运营(讲师带领、熟悉规则)
五、规则疑问解答
第一天下午:
一、模拟第一年运营
1.企业经营的本质
2.企业资产与负债和权益的结构及组成
3.企业利润的来源
4.竞争定位。
二、模拟第二年运营
1.市场战略和产品、市场的定位
2.产能分析
3.产品售价、销售毛利分析
4.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
5.波士顿矩阵分析
6.SWOT分析
7.市场投入的效益分析
8.产品盈亏平衡点预测
第二天上午:
一、模拟第三年运营
1.采购定单及库存控制
2.生产排程及生成成本控
3.JIT管理思想
二、模拟第四年运营
1.现金预算与控制
2.基于市场的企业全面预算
3.基于市场导向的生产排程与采购计划
4.基于市场导向的融资计划与管理
第二天下午:
一、模拟第五年运营
1.各管理岗位职能分析
2.各岗位业绩考核与评价
3.岗位胜任度分析
二、模拟第六年运营
1.基于流程的企业整体管理思路
2.基于流程的企业信息化案例解析
3.基于平衡记分卡的模拟经营绩效分析
三、课程总体点评
1.学员实际模拟实战数据分析;
2.综合理解局部管理与整体效益的关系;
3.优胜企业与失败企业的关键差异。
沙盘游戏非常的有趣,可以引导大家对企业的商务运作和经营进行全方位的模拟与演练,短时高效地剥开企业经营理念的复杂外表,直探企业经营的本质,启发学员进行自我反思,老师的点评也很中肯,详细介绍了决策的五种常用方法,阐述了企业经营决策的制定依据,由浅入深帮助我们搭建企业经营的战略模型,对我们建立的全局观念和大局意识,提升统筹能力和协作能力都有很大的作用。
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