深圳工业品销售策略培训

这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现种种疲态，如何快速走出销售疲态，突破业绩瓶颈？市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

针对性。本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十年工业品行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

前瞻性。课程体系融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论，系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架，具有极强的前瞻性。

第一部分：营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性

第二部分：工业产品市场分析与营销战略

一．环境与资源分析

二．工业品如何发现分析机会

三．确定营销战略

笫三部分：工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略

第四部分：工业品营销组织建设

一．建立高效工业品营销组织

二．工业品营销组织的管理策略

三．激励营销团队

第五部分：工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

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经过这次培训学习，对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发，怎么进行市场调研，弄清客户真实需求，结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略；从客户需求与本身特点的交集中提炼优势，作为竞争手段...第一个知识点都是干货，非常的受用。