店面生意不好,你是否会发现以下问题:
1、店里没人还在怪天气?
2、进店率低,竞争压力大?
3、怎么和顾客交谈,顾客就是不买单?
4、生意越来越惨淡,货不好卖?
5、调整之后生意与目标还有大差距?
面临以上的问题,作为店长/导购员,如何解决?如何掌握客户的购买心理?如何吸引更多的顾客?诺达**推出以下专业导购培训课程:
1、教会店总做好门店促销技巧
2、教会店总处理客户投诉、公关应对
3、掌握有效沟通的方法和技巧
4、教会店总实战的销售技巧,并教会店总如何培训导购员,让每个导购员提升30%以上的业绩
5、教会店总如何做大做强及数据分析
第 一部:知己知彼——充分准备
一、导购员应有的三种意识
1、正确的角色意识
2、专业的服务意识
3、良好的销售意识
第二部:火眼金睛——接近顾客
一、塑造服务魅力
二、初步接触的各种禁忌
三、招呼顾客光临的待机方法
四、促使入店、呈现活力的待机方法
五、用顾客喜欢的动态候客
六、了解顾客的三个方面
七、 接近顾客的五大原则
八、 接近顾客的三个步骤
九、 七项接近顾客的机会
十、 接近顾客的八种方法
第三部:一见倾心——建立信任
一、建立信任——建立亲善的感觉
二、建立信任的禁忌
三、建立信任的要点
第四部:心有灵犀——激发需求
一、观察顾客的角度
二、顾客需求分析
三、有效询问的六个原则
四、激发需求的主要方法
第五部:点石成金——产品展示
一、展示产品的注意事项
二、如何制定产品的FABE?
三、介绍产品的方法和技巧
第六部:柳暗花明——异议处理
一、异议处理的原则
二、处理异议的六个步骤
三、处理异议常犯的5种错误
四、处理异议的实战策略与处理技巧
1、针对客户不同体验
2、针对同业竞争
3、针对价格的异议
4、针对顾客的同行者异议
5、针对顾客犹豫不决
6、针对顾客的质疑
第七部:水到渠成——促成销售
一、判断并抓住顾客购买意愿的特征
二、促进顾客购买决心的5原则
三、促进销售的方法与技巧
第八部:水滴石穿——关系塑造
一、积极进行附加销售
二、帮顾客办理相关手续
三、热情提供售后服务
四、客户关系管理策略
1、参加培训,提高了自己专业知识,对销售过程中遇到难题给予正确指导,希望能多参加此类的课程培训。
2、我觉得老师讲得很棒,我对这次的课程很有兴趣,如果有机会,我想再听老师讲课。
3、这次荣幸地参加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念,此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员的标准。
4、我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。
5、实用。顾客购买时参与实际所用场合,我们能帮助顾客解决实际问题。
6、授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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