谈判策略特训班

处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。

销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。

1、理解商务谈判的基本原则

2、掌握谈判前，谈判中和谈判后的关键技巧

3、掌握不同风格谈判对手的应对策略

4、现场模拟谈判对决，巩固提升谈判技能

秘籍一：拓客八卦图

1、八卦图展示

2、拓客十六招演练运用

秘籍二：防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

一、防跳单六脉神剑详解

秘籍三:杀价独孤九剑

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4，杀价的技巧

2、入门版吴氏屠龙刀。

3、高级版独孤九剑：

4、第 一剑:概率分析法

5、第二剑：政策分析法

6、第三剑：细算法

7、第四剑：交换法

8、第五剑：借刀杀人

9、第六剑：对比法

10、第七剑：众相指责法

11、第八剑：真假客户法

12、第九剑：现金诱惑法

秘籍四：守价六脉神剑

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4、守价的操作原则

5、守价的注意事项

秘籍五：议价十把飞刀

1、议价策略

2、飞刀一：低开高走法

3、飞刀二：小小放步法

4、飞刀三：幕后**法

5、飞刀四：单刀直入法

6、飞刀五：诚意金谈判法

7、飞刀六：成本计算法

8、飞刀七：大胆假设法

9、飞刀八：欲擒故纵法

10、飞刀九：堵路法

11、飞刀十：摊牌法

秘籍六：成功逼定

1、逼定的含义

2、逼定的3要素

3、逼定的时机的4个条件

4、识别逼定成交信号

5、逼定后的异议处理之成功篇

6、逼定后的异议处理之失败篇

7、逼定策略

秘籍七：完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导

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