谈判是科学和艺术的一种完美结合,“理”更重于“术”,“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力,懂得分析并使用策略,才能引导谈判向有利于自身的方向发展。
对于业务销售员来说,掌握高超的谈判技巧更有利于客户决定订单。那么如何了解更多的销售谈判技巧?如何在不同时期不同情况下运用谈判技巧?诺达**为您推荐以下专业培训课程,帮助你掌握提升谈判技能。
1、了解学习大客户谈判的类型,学会谈判的双赢思维;
2、学习大客户谈判的步骤,掌握大客户谈判的漏斗法则;
3、深入了解买方谈判人员内部客户分析、需求分析、障碍分析;
4、学习大客户谈判中的实战技巧,掌握让步策略。
第 一部分:商务谈判的定义
1、商务谈判的定义
2、商务谈判可能出现的结果
第二部分:谈判中的沟通技能
1、沟通在谈判中的作用
2、流通信息要讲方式方法
3、传递情感做到合情合理
4、改善效果懂得评估博弈
5、建立影响注重心理需求
6、谈判中的相关沟通技能
7、听话,要让对方“听出”你的诚意
8、问答之间,要让自己进退裕如
9、说话,要有分寸有节度
10、告知与反馈,要合理合情
11、谈判中对方肢体语言的解剖
12、谈判中不同性格人的谈判方式
第三部分:商务谈判准备阶段
1、拟定谈判项目
2、我方分析
3、竞争对手分析
4、谈判对手分析
5、外部环境分析
6、内部沟通,谈判条件的确认
7、谈判心态的准备
8、谈判的时机、地点、人员准备
9、谈判常见问题的准备
第四部分:谈判开局摸底阶段
1、营造谈判气氛
2、用提问收集资料,仔细倾听
3、思考:如何介绍合作的好处?如何让对方相信?
第五部分:商务谈判进程推进控制技巧
公司考察的关键流程及工作
用户考察的关键工作
客户公关
第六部分:商务谈判的磋商阶段
1、磋商前的运筹
2、讨价还价的技巧
3、让步
第七部分:商务谈判的促成阶段
1、商务谈判促成的技巧
2、思考:如何处理谈判的僵局?
3、商务合同签订的注意事项
第八部分:签约后的客户关系维系
建立让客户主动找你的理由:占领客户的“心相”
生意场上的朋友才是蕞好的朋友
寻找非物质的客户情感纽带
塑造被客户利用的价值
主动创造为客户服务的机会
听了李力刚老师的商务谈判课程之后,让我明白了销售人员在谈判过程中应该掌握的基本谈判策略和技巧,老师还教会了我们怎么去分析客户的心理特征,帮助我们更好的提升了谈判沟通能力!
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