如何快速成为房产交易中的谈判高手?
如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能?
如何让自己快速具备专业的客户思维?
如何让自己是始终具备良好的职业心态?
如何练就精准销售绝活,让客户买单?
如何让挑剔的客户成为忠实的客户?
如何让客户主动转介绍客户给我们?
如何打造一支超级销售执行力销售团队?
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队?
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!
1、理解商务谈判的基本原则
2、掌握谈判前,谈判中和谈判后的关键技巧
3、掌握不同风格谈判对手的应对策略
4、现场模拟谈判对决,巩固提升谈判技能
一步曲:杀价
1、杀价的原理
2、杀价的原则
3、杀价的时机
4、杀价的顺序
5、杀价的技巧
二步曲:守价
1、为什么要守价
2、守价的基本方法
3、守价的操作原则
4、守价的注意事项
三步曲:议价十把飞刀
1、成交策略
2、成交十把飞刀
四步曲:战前演练
1、战前演练的目的和重要性
2、战前演练的三步骤
3、主谈判人的必知的三场景及原理
4、房客源方配合细节及攻略
5、客户方配合细节及攻略
6、签单全过程的注意事项
第五步:收佣十八罗汉
1、全佣的定义
2、为什么不能折佣?
3、为什么佣金打折?
4、如何提前预防?
5、如何应对折佣?
6、应对折佣十八罗汉
培训过程中,李老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案,然后李老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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