如今我国经济发展面临着国际、国内多方面的严峻挑战和严重困难,尤其是面对国内整体市场环境及国家相关政策,各行各业面临着新的挑战和严峻考验,多经企业也处在了生死攸关的紧要关头。如何应对?唯有提高个人竞争力,不断学习和创新,不断培育、维护和提升自己的软、硬实力。
随着时代的发展,已经有销售个人的业务水平,比得上一个企业的销售能力。原始在于互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些产品很好,但无人问津,有些产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好。写作创作是宣传造势的基础,一则好的文案可以经过打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。而很多销售人员还停留在每天和客户的日常交流当中,白白浪费了经过自媒体增加个人价值的时机。
本课程就是希望经过系统地讲解文案创作的全过程,手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案,从而影响客户心智,蕞终提高业务能力。
课程目标
Course objectives调整营销人员营销心智
提升营销人员营销信心
熟练掌握营销本质
掌握营销成交技巧
夯实价格异议处理
充盈精准营销本领
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.赢者心态
2.职业形象要求
3.缓解压力与情绪调整技巧
4.商务沟通谈判礼仪训练
1.客户性格分析
2.客户购买动机分析
3.客户购买心理分析
4.客户决策身份分析
5.客户深层需求分析
6.客户满意度VS大客户忠诚度
1.售前服务作用
2.售后服务法则
3.售后服务内容
4.售后服务方法
5.服务项目售前宣传技巧
6.售前服务人员之间分工与配合
1.售中体验营销准备工作
2.收集信息与挖掘顾客的深层需求
3.产品体验呈现技巧
4.顾客异议处理技巧
5.促成技巧
6.签约收款技巧
1.服务作用、法则、内容、方法
2.客户满意度 VS 客户忠诚度
3.客户关系两手抓
4.客户关系的10种技巧
5.与大客户礼尚往来技巧
6.推进大客户关系的经验之谈
老师介绍
The teacher introduced曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师,擅长领域:对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。
预约讲师PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长,拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。
预约讲师中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道销售》作者。
预约讲师商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1,陈方晖老师是典型的实战派讲师,年轻,有激情,在课程中引入思考与总结,不虚不假,同时能调动各年龄阶段的员工学习积极性,改变了我公司员工的职业化态度。
2,陈方晖老师是我们学院聘请的蕞有激情的销售讲师,授课风格得到了众多学员的认可,学员满意度在95%以上,特别是在职业化团队和人力资源板块,更是拥有一大批企业家粉丝。
3,李老师两天课程非常成功,政企客户需要流程运作,才能准备充分面对竞争,才能赢取订单。选择李老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力,更重要的是给了我们公司一套流程。
4, 陈方晖老师的培训课程既解决了农行现实问题,又帮助我们提升了员工的凝聚力,使企业管理团队的职业化水平上升到了新高度,是一位传递正能量的好老师。
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机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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