对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!
当然,大客户来之不易,你必须在第 一时间作出正确的反应,第 一次接触要么成功,要么永远没有合作的机会了。那么在大客户来临之前,我们要做好怎样的准备,来应对大客户的销售服务呢?诺达**为您推荐以下“大客户销售技巧”的培训课程:
1、掌握顾客购买的心理,树立销售人员的积极心态
2、掌握卖场销售的各个环节与问题解决的技巧
3、结合实际进行训练,寻找销售缺陷
4、对照检查自己的现状,并做出销售改进
第 一讲:把握客户心理,提高销售业绩
二、数字好奇
三、成交安全
四、爱占便宜
五、渴望尊重
六、顾全形象
七、个人偏好
第二讲、销售FAB解析
一、FAB是什么
二、FAB的使用
三、FAB的好处
四、FAB的重要性
五、如何寻找产品的FAB
六、产品FAB汇总
七、FAB前提——需求
八、如何发掘客户的需求点?
九、抓住说FAB的时机
第三讲、攻心销售
1、企图心
2、相信自我能力之心
3、相信客户相信自己之心
4、相信自己公司的产品之心
5、相信客户现在就购买之心
6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心
经过此次培训,我们对于销售技巧有了一个全面的了解,作为销售者的我们要从小事做起,提升自身实力,做一个合格的销售者。
课程特色
The course characteristic录播课程:299元/人
录播课程:299元/人
录播课程:399元/人
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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