现在的市场竞争日益剧烈,产品同质化严重,任何行业同类产品多的不得了,凭什么大家能够选你,若产品没有过硬的品质与一套强有力说辞的文案,把代理商或顾客给镇住,给唬住,人家是不可能选你的产品的。不管是什么产品(服务),都是为了最终的销售,既然想销得更好,就要有一套超级话术来支撑。
1.精炼产品销售话术
2.设计成交策略
3.提高销售技能
4.提高销售成交率
第一讲:理解销售
一、销售与营销
二、销售与利润
三、销售与客户
第二讲:学会说话
一、认知销售话术
二、话术提炼步骤
第三讲:销售话术提炼
一、销售流程梳理
二、问题挖掘
三、现状分析
四、了解出发点
五、有话好好说
第四讲:展会与标准化
一、展会标准
二、销售话术与管理标准化
方法一:询问法
通常情况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节, 或有难言之隐(没有钱),弄清楚再对症下药。
方法二:假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易。
方法三:直接法
通常判断顾客情况,直截了当的向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在金钱问题时,直接可以激将他,迫使他付款(先生说真的,会不会是钱的问题,或者是您在推脱我,想躲开我,所以才想考虑一下的)。
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