青岛销售谈判技巧培训方案

谈判是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。销售谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于营销活动，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。

1.了解谈判的定义、理念以及多赢原则

2.清晰谈判准备工作事项及其重要性

3.掌握谈判中应具备的沟通技巧

4.掌握谈判中各个阶段的策略和技巧

5.赋予谈判者自信力

1. 准备谈判策略

●识别出谈判对客户的重要程度

●识别出谈判对企业、对个人的重要程度

●确定客户公司中涉及到的谈判人员数量

●了解客户/潜在客户在谈判中的个性

2. 从谈判一开始就重新构建力量关系

●谈判中引起不稳定性的因素

●后退一步，接受谈判的规则

●知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判

●使用正确的杠杆，重新建立谈判中的力量关系

3.  坚定自信、让自己的论证具有价值

●坚定自信，识别出谈判的自然趋势

●对谈判中的坚定自信做必要的反思

●克服谈判中的3大类困难

4. 发展个人资源，使得谈判获利

●在谈判中找到并消除自身的不信任感

●找到并消除对方的不信任感

●建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

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价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的客户，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架。正确的让步应该是不断减少的让步，让客户感觉到你的让步空间是越来越低的，例如第一次让价是100，第二次就要比100少。如果让步的空间越来越大，客户不知道还有多少空间可以让，单子就很容易黄了。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。