长沙销售经理培训计划

销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，市场活动需要销售人员执行，所有的销售活动都离不开销售人员，因此，销售人员管理的好不好成为影响业绩最终能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨“人难招”、“人难管”、“人难留”，本课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。

●帮助销售主管重新认识销售主管的角色

●理解销售辅导有两类：策略型销售辅导及技巧型销售辅导

●提供流程和工具来确保销售主管在课后能够自我练习，最后掌握销售辅导的技巧

●提供现场的真人技巧演示，提供学员体验销售辅导的好处，促进学习的意愿和效果

第一讲  营销队伍管理的常见问题

1、销售管理的现况

2、各类企业对销售管理的认识、要求和差异

3、当前市场的环境对销售团队的影响

4、销售队伍常见的七个问题

5、销售队伍现状的分析

第二讲  销售经理的角色认知与职责

1、销售经理与销售代表的工作差别

2、领导者常见的观念误区

3、营销经理常见管理误区

4、良好团队的七个特征

5、团队管理的原则

6、有效控制的核心目标

7、营销经理的管理职能

8、营销经理的工作职责？

9、营销经理角色定位

10、优秀的管理者特质

11、销售管理的核心

12、如何制定销售目标

13、销售团队的推销原则

14、销售团队的建设、管理与运作

15、管理分析与决策方法

16、建立高效团队

第三讲  “放单飞”前的专项训练

1、销售人员的职业生涯规划

2、销售人员的专业素质培养

3、销售人员的心智修炼

4、销售人员的技能培训

第四讲  销售队伍的过程控制要点

1、经营管理分析会议

2、随访、随查

3、述职及工作沟通

4、管理表格的设计与推行

第五讲  针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容

2、销售动作的随岗训练程序

3、提高新人的留存率

4、个别辅导和电话辅导

5、随访观察时的注意点

第六讲  狼型销售团队文化塑造

1、十大文化塑造高绩效销售团队

2、文化根植大脑的战略思路

3、文化根植大脑心理规律？

第七讲  销售经理弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

3、四种不同的团队领导方法

4、销售员四大分类

5、四类销售员的不同管理风格

6、驾驭明星员工的技巧

7、正确处理下属问题

8、赢得下属的忠心

9、责备下属的技巧

10、防止销售队员老化的方法

第八讲  销售队伍的有效激励

1、销售队伍的激励原理与方法

2、员工成长的过程

3、人性需求的五个层次

4、金钱以外的14种激励方法

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可以从三方面解决：

（1）在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

（2）加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。

（3）直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。